Максим Иванов — опытный специалист по мерчендайзингу с более чем восьмилетним стажем работы в ведущих компаниях розничной торговли Европы. За это время он реализовал сотни проектов по визуальному мерчендайзингу, оптимизировал выкладки и увеличил продажи товаров в сегменте FMCG на 25-30% за год. В своей работе Максим использует современные системы автоматизации и аналитические инструменты, такие как SAP, Microsoft Power BI и специализированные платформы для управления запасами. Его цель — создавать привлекательные торговые пространства, повышающие конверсию и привлекая новых покупателей. Он хорошо ориентируется в локальных особенностях рынка и умеет находить индивидуальный подход к каждому клиенту и партнёру.

Мерчендайзер, Metro AG

Отвечаю за организацию торговых точек, визуальное оформление и выкладку товаров в больших гипермаркетах. Планирую и реализую акции, анализирую продажи и корректирую стратегию в реальном времени.

• Увеличил продажи по категориям FMCG на 20% за первый год работы за счёт внедрения новых концепций выкладки.

• Оптимизировал процессы переналадки товаров, что сократило время подготовительных работ на 30%.

• Создал программу обучения персонала мерчендайзингу, повысив уровень компетенций команды на 15%.

• Разработал стандарты визуального мерчендайзинга, которые были приняты в 10 торговых точках.

Специалист по подготовке торговых площадей, Rewe Group

Планировал размещение и оформление товаров, согласовывал концепции выкладки с руководством, занимался оптимизацией пространства в соответствии с аналитикой продаж.

• Повысил скорость переналадки и выкладки на 25% за счёт внедрения новых шаблонов и автоматизированных процессов.

• Аргументированное предложение по перераспределению товара привело к увеличению продаж в зоне промо акций на 18%.

• Участвовал в тестировании новых POS-материалов, увеличивающих привлекательность продукта.

Консультант по мерчендайзингу, Твое решение (удаленно)

Консультировал розничные сети по применению современных методов выкладки, анализировал эффективность концепций на разных рынках и предлагал решения для повышения продаж.

• Рекомендации по оформлению повысили конверсию в нескольких сетях на 12%.

• Разработал руководство по внедрению цифровых технологий для визуального мерчендайзинга.

• Создал аналитику для оценки эффективности рекламных кампаний, что помогло сократить расходы на маркетинг на 10%.

• Проводил онлайн-тренинги для команд клиентов, увеличив их профессиональный уровень.

Мерчендайзер-аналитик, Lidl Stiftung & Co. KG

Подготовка аналитических отчетов по продажам, разработка предложений по оптимизации размещения товаров и оформление витрин, взаимодействие с поставщиками.

• Аналитика продаж помогла определить локальные тренды, что привело к росту продаж на 15% за квартал.

• Оптимизировал планы выкладки на 10 торговых точках, увеличив средний чек на 8%.

• Разработал предложения по изменению сезонных экспозиций, что повысило эффективность сезонных распродаж.

Бакалавр — Венский университет экономики и бизнеса

Менеджмент и управление

Изучал основы менеджмента, маркетинга и логистики, получив глубокие знания в области розничных бизнес-процессов.

Сертификат — Курс по мерчендайзингу и визуальному дизайну торговых залов

Визуальный мерчендайзинг

Изучил современные техники оформления торговых точек, анализ поведения потребителей и внедрение стандартов бренда в оформление.

Технологии и автоматизация: SAP, Microsoft Power BI, Excel (включая макросы и сводные таблицы), ERP-системы, CRM-системы, Визуальный мерчендайзинг

Аналитика и управление запасами: Анализ продаж, Управление запасами, Прогнозирование спроса, Оптимизация выкладок, Маркетинговые акции

Межличностные и управленческие навыки: Командное взаимодействие, Обучение персонала, Переговоры и переговорные навыки, Планирование и координация проектов, Решение конфликтных ситуаций

Розничные стандарты и тренды: Работа с концепциями магазина, Понимание потребительского поведения, Внедрение бренд-стандартов, Разработка мерчендайзинг-планов, Тенденции в визуальном мерчендайзинге

Русский (native)

Английский (fluent)

Немецкий (intermediate)