Являюсь опытным менеджером по категориям с более чем 8 годами работы в сфере розничных продаж и закупок. За этот период я успешно внедрял стратегии оптимизации товарных ассортиментных матриц, повышал прибыльность товарных направлений и контролировал эффективность маркетинговых кампаний. Использую аналитические инструменты и системы автоматического управления запасами, чтобы обеспечивать своевременное обновление ассортимента и снижения издержек. Моя цель — создать стратегии развития товарных категорий, повышающие лояльность покупателей и обеспечивающие рост доходов компании.

Менеджер по категориям, BestRetail Inc.

Отвечал за развитие стратегий по сгруппированным товарным категориям с целью увеличения ассортимента и прибыльности. Создавал и реализовывал планы по запуску новых товарных линий и оптимизации товарных запасов. Внедрил систему автоматизированного анализа продаж для всех категорий.

• Увеличил прибыльность категорий на 25% за два года за счет оптимизации управления ассортиментом и пересмотра ценовых политик.

• Сократил издержки на закупки на 15% за счет внедрения системы автоматического анализа предложений поставщиков.

• Провел ребрендинг товаров в одной из категорий, что повысило покупательскую активность на 18% за первый квартал.

• Разработал стратегию лояльности покупателей с внедрением специальных промо-акций, что повысило повторные продажи на 20%.

Категорийный менеджер, Global Market

Руководил командой аналитиков и менеджеров по развитию категорий. Создавал ассортиментные стратегии, взаимодействовал с поставщиками, анализировал рынок и конкурентное окружение. Внедрил системы автоматизированного планирования закупок.

• Повысил оборот по ключевым категориям на 30% за три года благодаря внедрению аналитики продаж и автоматизации закупок.

• Оптимизировал ассортимент, убрав наименования с низкой продажей, что увеличило рентабельность на 12%.

• Внедрил систему оценки эффективности поставщиков, что помогло сократить сроки заказа на 20%.

• Разработал план маркетинговых мероприятий, который привлек 15 тысяч новых клиентов за год.

Ассистент менеджера по категориям, Retail Solutions

Поддерживал работу категории товаров, выполнял анализ продаж, помогал в подготовке отчетов и планировании поставок. Участвовал в запуске новых продуктовых линий и промо-акций.

• Разработал презентацию для внутренних стратегических сессий, которая стала основой для новой политики развития категории.

• Автоматизировал сбор данных для отчетности, что сократило время подготовки аналитики на 40%.

• Обеспечил своевременное пополнение запасов, снизив случаи дефицита на 10%.

• Разработал кампанию по стимулированию продаж, увеличившую продажи в категории на 12% за квартал.

Магистр делового администрирования — Массачусетский технологический институт

Управление и маркетинг

Получил комплексное образование в области стратегического менеджмента, аналитики и маркетинга. Учился применять современные бизнес-инструменты для повышения эффективности работы компаний.

Бакалавр экономики — Кембриджский университет

Экономика

Изучал экономические теории, модели и инструменты анализа рынка. Развивал аналитические и презентационные навыки.

Аналитика и управление данными: Работа с большими данными, Построение товарных матриц, Анализ продаж и прибыльности, Использование BI-инструментов (Tableau, Power BI), Оптимизация ассортиментных стратегий, Прогнозирование спроса, Работа с ERP системами

Стратегическое управление: Разработка категорийных стратегий, Планирование бюджетов и маркетинговых кампаний, Оптимизация ценообразования, Внедрение новых продуктов и брендов

Коммуникация и команда: Лидерство и управление командой, Взаимодействие с поставщиками, Работа с внутренними подразделениями, Подготовка презентаций и отчетов

Маркетинг и продвижение: Разработка маркетинговых стратегий, Проведение промо-акций, Анализ эффективности рекламных кампаний, Работа с отзывами покупателей

Технологии и автоматизация: Настройка систем автоматического заказa, Использование систем прогнозирования, Оптимизация процессов закупок, Интеграция данных из разных источников

Английский (native)

Французский (native)