Lukas Schreiber
Business Development Manager
lukas.sc****************** · +49 30 1*******
Berlin
Deutschland
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Kurze Informationen
Innovativer Business Development Manager mit über zehn Jahren Erfahrung in der Expansion und Akquisition neuer Marktsegmente in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Spezialisiert auf die Entwicklung strategischer Partnerschaften, die Steigerung des Umsatzes um 35 % innerhalb von zwei Jahren und die Implementierung digitaler Verkaufsplattformen. Mein Ziel ist es, innovative Wachstumsstrategien zu entwickeln, die nachhaltiges Unternehmensergebnis sichern. Ich bringe umfassende Kenntnisse in CRM-Systemen, Verhandlungsführung und Teamleitung mit, um Geschäftsmöglichkeiten effektiv zu realisieren.
Berufserfahrung
Business Development Manager, Innovatech GmbH
Berlin
2020-01 — Gegenwart
Führung der Geschäftsentwicklung in der deutschen Tech-Branche mit Fokus auf SaaS-Produkte. Implementierung von Vertriebsstrategien, die zu einer Umsatzsteigerung von 35 % innerhalb von zwei Jahren führten. Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften mit führenden IT-Unternehmen.
• Umsatzsteigerung um 35 % in zwei Jahren durch gezielte Akquisitionen und Upselling.
• Erfolgreiche Einführung einer digitalen Verkaufsplattform, die den Kundenstamm um 20 % erweiterte.
• Verhandelte mehrere Großaufträge im Wert von über 1 Mio. Euro in Deutschland und der Schweiz.
• Schulung des Vertriebsteams in modernen CRM-Techniken, was die Abschlussrate um 15 % erhöhte.
Senior Business Developer, Müller & Partner AG
Vienna
2016-06 — 2019-12
Verantwortlich für die Expansion in den österreichischen und schweizerischen Markt, mit Fokus auf nachhaltige Wachstumsstrategien. Arbeitete eng mit Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um die Zielgruppe zu erweitern.
• Aufbau eines neuen Kundensegments, das den Umsatz um 25 % steigerte.
• Entwicklung einer Partnerstrategie, die den Kooperationsradius in Europa verdoppelte.
• Reduktion der Akquise-Kosten um 18 % durch Optimierung der Vertriebsprozesse.
• Koordinierte mehrere national und international beworbene Branchenveranstaltungen.
Business Development Analyst, Global Solutions Zurich
Zurich
2014-03 — 2016-05
Analyse von Marktdaten zur Identifikation neuer Business-Potenziale. Unterstützte das Vertriebsteam bei der Erstellung von Konzepten, um Kundenziele zu erreichen.
• Identifikation von 15 neuen Geschäftsmöglichkeiten pro Jahr, die zu 10 % Umsatzwachstum beitrugen.
• Erstellung von Berichten, die die Entscheidungsfindung bei Investitionen erleichterten.
• Unterstützung bei der Entwicklung eines neuen Markteintrittsplans für die Schweiz.
Bildung
Bachelor of Science — Technische Universität Berlin
Betriebswirtschaftslehre
Abschluss mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing, mit guten Noten in strategischem Management und digitaler Wirtschaft.
Master of Business Administration — Universität Wien
Unternehmensführung
Vertiefung in strategischer Geschäftsplanung, Führung und Innovation. Abschluss mit hoher Auszeichnung.
Fähigkeiten
Vertrieb & Geschäftsentwicklung: Vertriebsstrategie, Kundenakquise, Verhandlungsführung, Account Management, Marktanalyse, Vertriebstechnologie, Lead-Generierung, Vertriebstraining
Projektmanagement & Strategie: Agiles Projektmanagement, Geschäftsmodell-Entwicklung, SWOT-Analysen, Wettbewerbsanalyse, Unternehmensplanung, Budgetierung
Digitale Kompetenz & Tools: CRM-Systeme (Salesforce, HubSpot), ERP-Software, Datenanalyse, Marketing-Automatisierung, Online-Vertriebskanäle, Visualisierungstools
Soft Skills: Verhandlungsstärke, Kommunikationsfähigkeit, Strategisches Denken, Selbstmotivation, Teamführung, Konfliktlösung
Sprachen
Deutsch (Muttersprache)
Englisch (Fließend)
Französisch (Mittelstufe)
Was macht ein Business Development Manager?
Der Business Development Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung eines Unternehmens. Er identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelt Strategien zur Markterweiterung und baut nachhaltige Partnerschaften auf. Die Aufgaben sind vielfältig und erfordern ein tiefgehendes Verständnis für Markttrends, Verhandlungsstärke und Vertriebsprozesse. Im Schwerpunkt liegt die Steigerung des Umsatzes sowie die Etablierung des Unternehmens in neuen Regionen oder Segmenten.
Typische Tätigkeiten umfassen die Analyse von Marktpotenzialen, die Entwicklung von Vertriebskonzepten sowie die Koordination mit Marketing und Vertrieb. Zusätzlich spielt die Nutzung digitaler Vertriebskanäle eine immer größere Rolle, um das Wachstum zu beschleunigen.
- Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien
- Aufbau erfolgreicher Partnerschaften mit Kunden und Kooperationspartnern
- Verhandlung großer Verträge im Wert von mehreren Millionen Euro
- Einsatz moderner CRM- und Vertriebstechnologien
- Koordination interdisziplinärer Teams
- Analyse von Markt- und Konkurrenzdaten
- Entwicklung innovativer Vertriebsansätze zur Zielerreichung
- Überwachung von KPIs zur Erfolgsmessung
Wichtige Fähigkeiten für Business Development Manager
In der dynamischen Geschäftswelt eines Business Development Managers sind vielfältige Fähigkeiten gefragt. Neben fachlichem Know-how ist vor allem die Fähigkeit erforderlich, Beziehungen aufzubauen, strategisch zu denken und mehrere Projekte gleichzeitig zu steuern. Ergänzt wird dies durch technisches Verständnis sowie analytische Fähigkeiten, die helfen, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
- Vertrieb & Verkaufsstrategien
- Business- und Marktanalyse
- Verhandlungs- und Abschlussstärke
- Kundenbeziehungsmanagement
- Projekt- und Ressourcenplanung
- Digital Marketing & Automatisierung
- CRM-Softwarekenntnisse
- Teamführung und Motivation
- Kommunikationsfähigkeit
- Strategisches Denken
- Innovationsfähigkeit
- Verständnis für neue Technologien
- Selbstmotivation
- Multitasking-Fähigkeit
- Kulturelle Kompetenz
Marktstudien und Beschäftigungslage für Business Development Manager in Deutschland
Der Bedarf an erfahrenen Business Development Managern wächst stetig. Die Digitalisierung, Globalisierung und der Fokus auf Innovationen treiben die Nachfrage in mittelständischen Unternehmen ebenso wie in Konzernen. Aktuelle Statistiken zeigen, dass die durchschnittliche Jahresvergütung für einen Business Development Manager in Deutschland bei rund 75.000 bis 95.000 Euro liegt, wobei in bestimmten Branchen höhere Einstiegsgehälter üblich sind.
Die Nachfrage nach Business Development Managern steigt jährlich um durchschnittlich 7 %.
Mit ca. 15.000 offenen Stellen in Deutschland ist der Beruf sehr gefragt.
Das durchschnittliche Jahresgehalt liegt bei ca. 85.000 €, variiert je nach Branche und Erfahrung.
In internationalen Unternehmen kann das Gehalt bis zu 120.000 € erreichen.
Der Trend geht dahin, dass Unternehmen zunehmend auf strategische Partnerschaften und technologische Innovationen setzen, was die Bedeutung dieser Position weiter erhöht. Zudem ist die Flexibilität, beruflich in verschiedenen Ländern zu agieren, durch Englischkenntnisse und interkulturelle Kompetenz von Vorteil.
Wichtige Erfahrungen und Erfolge im Bereich Business Development
Do
- Aktive Ansprache potenzieller Geschäftspartner und Kunden
- Aufbau nachhaltiger Netzwerke und Kooperationen
- Verhandlung von Mehrjahresverträgen
- Implementierung digitaler Vertriebsprozesse
- Analyse von Markt- und Trenddaten zur strategischen Planung
Don't
- Vage Beschreibungen ohne konkrete Zahlen
- Unterlassen der Anpassung des Lebenslaufs an die Stellenausschreibung
- Verzögerte Aktualisierung des Projektstatus
- Unklare Darstellung der Verantwortlichkeiten
Hier einige Beispiele für Erfolge, die die Leistungsfähigkeit in dieser Rolle verdeutlichen:
- Steigerung des Umsatzes um 35 % innerhalb von zwei Jahren durch strategische Neukundenakquise.
- Aufbau eines Partnersystems, das den internationalen Umsatz um 40 % anhob.
- Reduktion der Akquisekosten um 20 % durch optimierte Zielgruppenansprache.
- Leitung eines Teams von 10 Vertriebsmitarbeitern, die monatlich 50 neue Leads generierten.
Ausbildung und Zertifikate im Bereich Business Development
Eine solide akademische Grundlage sowie kontinuierliche Weiterbildung sind essenziell, um in diesem Beruf erfolgreich zu sein. Hierzu zählen einschlägige Studienabschlüsse sowie spezielle Kurse und Zertifizierungen im Vertrieb, Marketing und Projektmanagement.
- Bachelor of Science in Betriebswirtschaftslehre, Technische Universität Berlin
- Master of Business Administration, Universität Wien
- Zertifizierung in Digital Marketing, HubSpot Academy
- Projektmanagement-Zertifikat (PMP), PMI
Relevante Projekte und Portfolio
Ein gutes Portfolio zeigt Ihre Fähigkeit, konkrete Ergebnisse zu liefern. Hier sind einige beispielhafte Projekte, die Ihren Erfolg belegen:
- Entwicklung einer europeweiten Vertriebsstrategie für SaaS-Dienstleistungen, die zu einer Umsatzsteigerung um 35 % führte.
- Aufbau eines Partnerschaftsnetzwerks in der DACH-Region mit über 50 neuen Kooperationspartnern.
- Einführung einer CRM-gestützten Lead-Management-Plattform, die die Abschlussrate um 12 % erhöhte.
- Organisation und Leitung von mehr als 20 Kunden-Workshops und Fachkonferenzen.
Häufige Fehler beim Erstellen eines Lebenslaufs für Business Development Manager
Viele Bewerber neigen dazu, ihre Erfolge und Fähigkeiten nur vage zu beschreiben. Auch das Fehlen konkreter Zahlen oder nicht an die Stelle angepasster Inhalte vermindert die Chance auf eine Einladung zum Bewerbungsgespräch. Ebenso ist die Verwendung von unreflektierten Keywords für ATS-Systeme nicht optimal, wenn sie sinnlos eingebaut werden.
- Vage Aussagen ohne quantitative Nachweise
- Keine Anpassung an die Stellenanzeige
- Fehlende Keyword-Optimierung für ATS-Systeme
- Unübersichtliche oder zu kurze Darstellung des Werdegangs
- Keine Betonung der wichtigsten Erfolge in der Berufserfahrung
Tipps für das Erstellen der perfekten Lebenslaufsektion
Die Sektionen im Lebenslauf sollten klar strukturiert sein, um den Lesefluss zu erleichtern. Beginnen Sie mit einer überzeugenden Zusammenfassung, gefolgt von gut gegliederten Berufserfahrungen und Ausbildungsdetails. Nutzen Sie prägnante Bulletpoints, um Ihre Erfolge hervorzuheben. Ergänzend sorgen kompetente Sprachkenntnisse und Weiterbildungen für ein vollständiges Bild Ihrer Qualifikationen.
Wichtige ATS-Keywords für Business Development Manager
Um sicherzustellen, dass Ihr Lebenslauf bei automatisierten Bewerbungssystemen positiv auffällt, sollten Sie gezielt relevante Schlüsselwörter verwenden. Diese spiegeln Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Fachkenntnisse wider, und helfen, Ihre Bewerbung im Bewerber-Tracking-System nach vorne zu bringen.
- Vertrieb
- Geschäftsentwicklung
- Marktanalyse
- Verhandlungsführung
- Kundenakquise
- CRM
- Lead-Generierung
- Vertriebstechnologie
- Partnerships
- Strategische Planung
- Digitales Marketing
- Vertriebskanäle
- Umsatzsteigerung
- Teamleitung
- Wettbewerbsanalyse
Anpassung des Lebenslaufs an die Stellenausschreibung
Um die Chance auf eine Einladung zum Interview zu maximieren, sollten Sie Ihren Lebenslauf gezielt auf die jeweilige Stellenanzeige abstimmen. Nutzen Sie die Keywords aus der Ausschreibung, um Ihre entsprechenden Erfahrungen hervorzuheben. Laden Sie die Bewerbung bei unserem Service hoch und kopieren Sie den Text der Anzeige in den Lebenslauf-Editor, um eine optimale Übereinstimmung zu erreichen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zum Beruf des Business Development Managers
Ein erfolgreicher Business Development Manager verfügt über eine starke Vertriebserfahrung, ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und ein tiefgehendes Verständnis der Marktmechanismen. Zudem sind analytische Fähigkeiten und technisches Know-how im Umgang mit Vertriebssoftware essenziell.
Fokussieren Sie sich auf konkrete Erfolge und quantifizieren Sie Ihre Leistungen, wie Umsatzsteigerungen oder erfolgreiche Projekte. Passen Sie Ihren Lebenslauf an die Stellenausschreibung an und verwenden Sie relevante Keywords, um ATS-Software zu bestehen.
Branchen wie IT, Software, Consulting, Pharma und Maschinenbau bieten hervorragende Perspektiven. Hier ist die Nachfrage nach Fachkräften in der Geschäftsentwicklung besonders hoch, was sich in attraktiven Gehältern widerspiegelt.
Sehr wichtig! Fließende Englischkenntnisse sind oftmals Voraussetzung, da die Kommunikation mit internationalen Partnern unerlässlich ist. Deutsch ist in Deutschland selbstverständlich, während Fremdsprachen wie Französisch oder Spanisch zusätzliche Vorteile bieten.
Das durchschnittliche Jahresgehalt liegt bei etwa 85.000 €, kann jedoch je nach Branche, Erfahrung und Region bis zu 120.000 € steigen. In internationalen Unternehmen oder spezialisierten Branchen sind noch höhere Vergütungen möglich.
Nutzen Sie Weiterbildungen, erwerben Sie Zertifikate im Vertrieb oder Projektmanagement und bauen Sie praktische Erfahrung durch Praktika oder Projektarbeit auf. Netzwerken Sie aktiv, um wertvolle Kontakte zu knüpfen.