Արագ Բագրատյան
Տարածքային մենեջեր
aragh.bagratyan@outlook.com · +41 79 123 45 67
Zurich
Շվեյցարիա
https://linkedin.com/in/araghbagratyan
translate.sections.summary
Տիրապետում եմ ավելի քան տասներկու տարվա ղեկավարական փորձի՝ մեծածախ և մանրամեծչության ոլորտում։ Մասնակցել եմ բրենդերի և ռեկորդային ծավալի բիզնեսների աճին, որոնք ապահովել են վարկանիշային բարձրացում և հաճախորդների առակեցիկություն։ Խորհրդանշում եմ թիմերի զարգացման և արտադրողականության բարձրացման ուղիները։ Իմ գլխավոր նպատակն է կատարելագործել վաճառքի և սպասարկման ցանցը՝ դրական ազդեցություն ունենալով բիզնեսի ընդհանուր արդյունքի վրա։ Անհամբերությամբ սպասում եմ իմ փորձին հարմարեցնելու նոր մարտահրավերներին՝ մասնագիտության ոլորտում նոր ստանդարտեր սահմանելով։
translate.sections.experience
District Manager, Համաշխարհային Վերահսկիչ Ընկերություն
Շվեյցարիա, Զյուրիխ
2022-01 — translate.defaults.currentTime
Մենեջմենթով եմ եղել 15 մանրածախ բջջային կենտրոն, կառավարելով 120 աշխատակից, և ապահովել եմ եկամտի 20%-անոց աճ երկրորդ տարում։
• Վճռաբեկ աճ արձանագրվեց՝ ավելացնելով աճը 20%-ով մեկ տարում
• Նոր մանրածախ ուղղություններ բացեցի՝ ավանդական ցանցը ընդլայնելով, ինչն ապահովեց 30% ավել հասույթ
• Հաճախորդների սպասարկում բարձրացրեցի՝ նոր կրթական ծրագիր ներդնելով, այսպես՝ հաճախականությունը 15%-ով բարձրացավ
• Աշխատակիցների արդյունավետությունը բարձրացրի՝ հարթակային սեմինարների միջոցով և KPI համակարգի ներդրմամբ
District Manager, Ավստրիայի Բացառիկ Բրենդային Կենտրոն
Ավստրիա, Վիեննա
2019-06 — 2021-12
Կառավարել եմ 10 խանութ, ավելացրել եմ վաճառքի ծավալը և մատակարարման արագությունը։
• Ստուգեցի գույքագրման և մատակարարման գործընթացները՝ այն արագացնելով և արգելակված գործընթացների շուրջն անցած 25%-անոց խնայողություններով
• Նոր հաճախորդների ներգրավման ռազմավարություն մշակեցի՝ բրենդային միջոցառումների և թվային շուկայավարության միջոցով, բերելով հաճախորդների թիվ 18%-ով աճ
• Աշխատակիցների վերապատրաստման ծրագրերով բարձրացա թիմի արտադրողականությունը՝ ուրվագծելով KPI-ների հաջողում 95%-ով
• Եկամտային մակարդակը բարձրացրեցի՝ ռելեյզ-մանրամասների նոր ռազմավարությամբ
District Manager, Հեռավոր Հետաքննություն
Հեռավոր
2020-01 — 2022-12
Բազմագործոն ծրագրերի կառավարման և թիմի ղեկավարության կենտրոնական դերը վայրի եմ։
• Տնօրեակների և թիմերի հետ միասին մշակեցի ռազմավարական ծրագրեր՝ շուկայի առաջխաղացման համար
• Հաճախորդների գոհունակության մակարդակ բարձրացրի՝ անկլավային նոր տեխնոլոգիաների ներդրումով
• Բարձրացրեցի արտադրողականությունը՝ թիմի շտաբ-բաժինների վերակառավարում և KPI համակարգի ներդրում
• Այս ծրագրերի արդյունք՝ եկամտի 25%-անոց բարձրացում
translate.sections.education
Բակալավր — Ժնևի Գիտական Տնտեսագիտական Համալիրս
Աշխատակգով թնտեսագիտություն
Մասնագիտությամբ՝ մասնագիտացած եմ բիզնեսի կառավարում և շուկայական ռազմավարություն։
translate.sections.skills
Մենեջմենթ և կառավարում: Ռիսկերի կառավարում, Հետկատարողական ವಿಶ्लेषում, Ծրագրերի կազմակերպում և իրականացում, Կազմակերպչական հմտություններ, Մասնակիցների կառավարում
Բրենդինգ և շուկայի կառավարում: Շուկայավարում, Արտադրանքի նոու-հաու, Հաճախորդների կապի կառավարման համակարգեր, Կոնտենտային ռազմավարություն, Մրցակցության վերլուծություն
Արտադրում և օպերացիաներ: Աշխատանքի գործընթացների օպտիմալացում, Լոգիստիկա, Հաճախորդների սպասարկում, Ամրագրում և բաշխում
Տեխնիկական գիտելիքներ: CRM համակարգեր, Բիզնես ծրագրային ապահովում, Excel և PowerPoint advanced տիրապետում, Դատավարական վարույթների կառավարում
Խրատներ և անձնական հմտություններ: Կազմակերպչականություն, Հաղորդակցային հմտություններ, Կիբեռանվտանգություն և տվյալների գաղտնիություն, Աշխատանքի կառավարման ռիսկեր
translate.sections.languages
Հայերեն (native)
Գերմաներեն (fluent)
անգլերեն (advanced)
Ինչ է անում վարչաշրջանի ղեկավարն ու ինչու է դա կարևոր ձեր կարիերայի համար
Վարչաշրջանի ղեկավարի աշխատանքը պահանջում է ներդրվածություն և բարդության բարձր մակարդակ՝ ղեկավարելով մի շարք շրջանի վայրեր։ Աշխատանքի հիմնական նպատակն է ապահովել բիզնեսի աճը, մեծացնել վաճառքի ծավալը և պահպանել բարձր հաճախորդական հպարտություն։ Աշխատելով այս դերում, դուք ծրագրավորում եք վաճառքների ռազմավարություններ, կառավարում եք տարբեր խմբեր, վերլուծում եք վաճառքների տվյալները և հաստատում եք բրենդի պահպանումը։ Այս դիրքը իրենով դասական չէ միայն գործադիր ռեժիմի համար, այլ նաև բարդ եւ հետաքրքիր լուծումների և ռիսկերի գնահատման հնարավորություն է տալիս։
- Վերջին տարիների ընթացքում զարգացնել թիմային աշխատանքը՝ պարզեցնելով ընթացիկ խնդիրները
- Վերահսկել սակարկությունները և պայմանագրերի ստորագրումը
- Կառավարել բրենդի հեղինակությունը տարբեր շուկաներում
- Անհատական և թիմային նպատակները ճիշտ կարգավորել՝ մղելով ընդհանուր բիզնեսը առաջ
- Կառավարել ամսական ֆինանսական ցուցանիշները և հավաստել արդյունավետության բարձրացումը
Բանալի հմտություններ և տեխնոլոգիական հմտություններ, որոնցով բարձրագույն մասնագիտություն եք ձեռք բերել
Աշխատանքային ոլորտում հաջողություն կրող ազդեցիկ ռեզյումեն պետք է ընդգրկի մասնագիտացված և գործնական հմտություններ։ Այստեղ ներկայացված են այն հիմնական հմտությունները, որոնք բարեհաջող կերպով օգտագրգռում են մասնագետի աշխատանքային մթնոլորտում։ Միաժամանակ, ձեր ռեզյումեն հարմարեցվում է ընտրված տեղական և միջազգային շուկայի պահանջներով՝ ընդգծելով ձեր մեքենաներ և շուկայի կառավարման գիտելիքները։
- Շուկայավարում և վաճառքի ռազմավարություններ
- Բրենդային կառավարման պրակտիկա
- Կազմակերպչական և ներկայացումային հմտություններ
- Տվյալների վերլուծություն և KPI մշակում
- Մասնակիցների և թիմերի ղեկավարում
- Տեխնիկական գիտելիքներ՝ CRM, ERP համակարգեր
- Մատչելի և ռիսկերի կառավարում
- Արտադրական գործընթացների օպտիմալացում
- Բիզնես կոնցեպտային մտածելակերպ
- Նոր շուկաների բացում և զարգացման ռազմավարություն
- Հաճախորդների սպասարկման բարձր մակարդակ
- Ներգաղթի բարեփոխումներ և մենեջմենթ
- Նոր պատվիրակությունների կազմակերպում
- Ստեղծագործական լուծումներ բարդ իրավիճակներում
- Խոսակցական հմտություններ և բանակցություններ
Շուկայի վիճակագրություն և պահանջարկի բացատրություն, որոնք կարող եք օգտագործել աշխատանքի հայտարարությունների և վիզիտային առաջարկների համար
Աշխատաշուկայում վարչաշրջանի ղեկավարների համար պահանջարկը շարունակում է աճել՝ հատկապես շուկայական աճի արագ տեմպերով։ Վատ չեք նկատի, որ պրոֆիլը ստանում է մեծ ուշադրություն միջազգային տարբերակներում։ Փաստերն ապացուցում են, որ մասնագիտացված ղեկավարները անընդհատ ավելացել են՝ շարունակում է աճել աշխատանքի հավանականությունը։ Ներկայացնենք որոշ համաշխարհային շուկայական տվյալներ՝ այն պատկերն ունենալու համար, թե ինչ իրավիճակ է այժմ պետական կամ անհատական բիզնեսների գրանցման դաշտում։
Ամեն տարի միջազգային շուկաներում օգտատերերի պահանջը աճում է միջին 12% արագությամբ։
Աշխատանքային տեղակատվությունը միջինում պահանջում է 4-6 ամիս աշխատանքի համար։
Կան մասնագիտացված ղեկավարներ՝ միջին աշխատավարձը բարձր է՝ մինիմումով 80,000 եվրո տարեկան՝ եվրոպական շուկայում։
Ավիացիա, առաքում և մանրածախ տիրույթներում պահանջարկը պահպանում է բարձր տեմպ, մոտ 15-20% տարեկան աճ։
Աշխատանքի մրցակցությունը բարձր է, բայց փորձառու մասնագետներն ընդհանուր շրջաններում վերագնահատվում են։
Կառավարողի աշխատանքի տարբերակների ցուցահանդես՝ օրինակներ և խորհուրդներ
Do
- Անշուշտ նշեք կոնկրետ արդյունքները՝ թվերով, օրինակ՝ վաճառքների նշանահարը բարձրացնել 25%-ով մեր առումով։
- Օգտագործեք բիզնես եզրույթներ, ինչպես KPI, ROI և շուկայի վերլուծություն։
- Իրականացրեք հստակ ժամանակային նշում՝ երբ և ինչ արդյունքներ են ստացվել։
- Ներկայացրեք թիմի ղեկավարության կամ ոլորտային նոր ներդրումները։
Don't
- Միայն հանդիսավոր խոսքեր և անիրական ցուցանիշներ՝ առանց ապացույցների։
- Մեկ հանգամանքից մյուսը անցնել՝ առանց կոնկրետ օրինակների։
- Նշել միայն անձնական հատկանիշներ՝ առանց գործնական արդյունքների։
- Բացառապես թանկարժեք կամ ապագայի տիտղոսներ՝ առանց հաշվելի արդյունքների։
«Հիշեք՝ ձեր աշխատանքի ինքնակենսագրականը պետք է ներկայացնի ձեր աշխատավորությունը թվերով և գործնական արդյունքներով։»
Կրթություն և սերտիֆիկատներ՝ ձեր պրոֆեսիոնալ աճի շղթան
Երբ գրում եք աշխատանքի դիմում, կարևոր է ներկայացնել միայն այն կրթություն և սերտիֆիկատներ, որոնք գործնականորեն օգտակար են ձեր նշած ոլորտում։ Դա կարող է ընդգրկել ղեկավարական սերտիֆիկատներ, վերապատրաստական դասընթացներ, նոր տեխնոլոգիաներով կապված ծրագրեր։
- Բանակցությունների և բիզնես կառավարման մասնագիտացված սերտիֆիկատներ
- Կառավարում՝ ընդարձակ դասընթացներ՝ Լոնդոնում կամ Նյու Յորք
- Մասնասիրական վավերագրեր՝ թիմի ղեկավարում և զարգացում
- Համաժամանակյա մասնագիտական սեմինարներ և կոնֆերանսներ
Նախագծեր և ձեռնարկություններ՝ ձեր պրոֆեսիոնալ դաշտը պատկերող օրինակներ
Ներկայացրեք այն նախագծերը, որոնք ցուցադրում են ձեր մասնագիտական ունակություններ և փորձ։ Օրինակ՝ մեծածախ շուկայի ընդլայնում, նոր բրենդ ինտեգրում կամ բիզնես ընթացիկ բարելավում։
- Բիզնես կայսերական ռազմավարության ներդրում՝ շրջանների վաճառքները 30%-ով հասցնելով
- Նոր վաճառքի ռազմավարություն մշակել՝ 50 նոր հաճախորդ ներգրավելով առաջին տարում
- Անշարժ գույքի ռազմավարական նախագծերի ղեկավարար՝ շուկայի պահանջկոտությունը բարձրացնելով
- Մեծածախ ցանցի ցանցի խրախուսում և բաժանում՝ միասնական թիմով՝ եկամտի ավելացման համար
Ըստ աշխատանքի հայտերի մշտական սխալներ և դրանց ինչպես խուսափել
Առաջարկում ենք դիտարկել հիմնական սխալները՝ որոնք կարող են նվազեցնել ձեր ռեզյումեի արդյունավետությունը։ Մեծ ուշադրություն դարձրեք քավորական կամ անպատրաստ ցուցաբերած գրառումների վրա։
- Անհասկանալի կամ չափազանց սակավաբովանդակ ցանկությունների ներկայացում՝ առանց կոնկրետ արդյունքների։
- Բացակայություն թվերով հաստատված բազային փաստաթղթերի կամ ցուցանիշների։
- Տեղական պահանջներին չհամապատասխանող կամ բացատրված ձևաթվեր։
- Շրջանառվող գործատուի թեզն՝ հակառակ բովանդակությանը։
Ինչպես հարմարեցնել ռեզյումեն դրված վարձատրման տեղի և բովանդակային պահանջների համաձայն
Աշխատանքի աշխատանքի համար ձեր ռեզյումեն հարմարեցնելու համար կարևոր է իմանալ այն հիմնական պահանջները և ներկայացնել՝ կոնկրետ օրինակներով։ Ձեր ռեզյումեն պետք է մանրամասն ներկայացնի ձեր աշխատանքային փորձը՝ ընդգծելով արդյունքները։
- Ներկայացրեք արդյունքները կոնկրետ թվերով՝ աճ, գումար կամ շուկայի մաս։
- Օգտագործեք գործնական գործիքների և տեխնոլոգիաների անվանումներ՝ ATS-համատեղելի ձևով։
- Առաջարկեք հստակ ժամանակահատվածներ՝ աշխատանքային հաջողությունների համար։
- Ներկայացրեք ձեր ուժեղ կողմերը՝ գործադիր հուշում և ոլորտային գիտելիքներով։
Թվարկված բանալի բառեր՝ գործատուին և ATS համակարգերին հարմար տեսքով
Չմոռանաք, որ ATS համակարգը օգտագործում է բառերի որոնումը՝ գտնելու համար Դուք արդարքա՞ն եք աշխատավայրի բարեկեցության համար։ Ահա մի քանի օրինակ՝ առաջնահերթ բանալի բառեր՝ բիզնեսի կառավարման, վաճառքի, շուկայավարման և ղեկավարության ոլորտում։
- Վաճառքների ռազմավարություն
- Տվյալների վերլուծություն
- Կազմակերպչական հմտություններ
- Բրենդի կառավարում
- Մოქმედական KPI-ներ
- CRM համակարգներ
- Բիզնես պլանավորում
- Մատակարարման անալիտիկա
- Նոր շուկաներ
- Տեղական և գլոբալ շուկա
Ինչպես հարմարեցնել ձեր ռեզյումեն աշխատավայրի համար՝ վիզայից հետո
Տեղաբաշխման համար պետք է ձեր ռեզումեն հստակ և հարմարեցված լինի հարցումին։ Միշտ ստեղծեք տարբերակ՝ լինի գովազդը, թե նշումը՝ աշխատատեղի պահանջների մասին։ Ձեր ռեզյումեն պետք է հարմարեցվի հենց տրված ապարատային և բիզնեսի առանձնահատկություններին։
- Ներկայացրեք միայն այն հմտությունները, որոնք շատ կարևոր են տվյալ հաստիքի համար։
- Օգտագործեք կոնկրետ օրինակներ՝ հասանելի թվերով։
- Թող ձեր հմտությունները հստակ են տեղադրված նշված պոստի պահանջների համապատասխան։
- Կանխատեսեք՝ այդտեղ նշված կարիքները մոռանալուն պես՝ ձեր առաջարկը կհամապատասխանի։
Հարցեր - Juxta հուշում՝ հաճախորդների և պրոֆեսիոնալների համար
Ի՞նչ փորձ ունի մեծածախ վաճառքներում կառավարման ոլորտում։
Ինչպիսի մարտահրավերներ եք հաղթահարել ձեր վերջին աշխատանքի ընթացքում։
Ի՞նչ ռազմավարություններ եք օգտագործել շուկայավարման տարբեր ծրագրերում։
Ինչպե՞ս եք բարձրացրել վաճառքների արդյունավետությունը։
Որո՞նք են ձեր լավագույն թիմային աշխատանքների փորձերը։
Ինչպե՞ս եք կառավարել ռիսկերը բիզնեսում։
Որո՞նք են ձեր ուժեղ հմտությունները կառավարման և բրենդի կառավարման ոլորտում։
Ինչպե՞ս եք զարգացրել հաճախորդների հարաբերությունները։