רינה ברקוביץ
נציג מכירות
rbarak@gmail.com · +972543210987
תל אביב
ישראל
https://linkedin.com/in/rina-barkov
translate.sections.summary
רינה ברקוביץ היא נציגת מכירות מוכרת עם מעל ל-8 שנות ניסיון בשוק הקמעונאות וההפצה בישראל ובעולם. היא התמקדה בהגדלת מכירות, בניית קשרי לקוחות, ושימור לקוחות אסטרטגיים. בעלת הבנה מעמיקה בניתוח שווקים ואבחון צרכי הלקוח, עם ניסיון בשימוש בכלי CRM ואוטומציה שיווקית. היא שואפת לתרום להנהלת החברה בפיתוח אסטרטגיות מכירה חדשניות והגעה ליעדים שהוגדרו מראש.
translate.sections.experience
Sales Representative, סטארטאפ מכירות מקוון
הובלת צוות מכירות דיגיטלי ומבוסס ענן, פיתוח והרחבת הלקוחות ב-B2B ו-B2C, ויישום טכנולוגיות חדשניות לקידום מכירות.
• הגדלת נפח המכירות ב-40% תוך שנה באמצעות בניית חבילות שיווק מותאמות
• הרחבת מעגל הלקוחות ב-150 מעסקים חדשים ב-12 חודשי עבודה
• שיפור אחוז ההמרה ב-25% על ידי אופטימיזציה של תהליך תיאום פגישות וקידום לידים
Sales Representative, רשת שיווק והפצה
מכירות ושימור לקוחות בפלח קמעונאי, פיתוח שותפויות ארוכות טווח וניווט בשוק התחרותי של מוצרי צריכה
• שימור מעל ל-90% מלקוחות החשובים בשנה הראשונה
• הנעה להצטיינות במכירות שהובילה לעלייה ביעדי המכירה ב-35%
• קידום מוצרי החברה בתחרויות שיווק עם 120% מיעדי המכירות שהוגדרו
Sales Representative, חברת הפצה מובילה בישראל
הנחות מכירות למשווקים וקמעונאים, בניית תהליכי שירות ואופטימיזציה של תשתיות ההפצה, שדרוג ארגוני תשתיות מכירה.
• העלאת מכירות חוזרות ב-22% תוך שישה חודשים
• שדרוג תהליכי מכירה שסייעו לכניסת 3 קווי מוצרים חדשים לשוק
• קידום פרויקטים ייחודיים שהביאו ליצירת שותפויות אסטרטגיות
translate.sections.education
תואר ראשון — האוניברסיטה הפתוחה
שיווק ומנהל עסקים
לימודי שיווק, ניהול עבדים, כלים טכנולוגיים לשדרת מכירה וניווט בשווקים משתנים.
translate.sections.skills
מיומנויות מכירה והפצה: ניהול תהליך מכירה, פיתוח אסטרטגיות שימור לקוחות, הרחבת בסיס הלקוחות, משא ומתן וחתימת עסקאות, סיוע ללקוחות בפתרונות מותאמים
שיווק דיגיטלי וכלים: שימוש בכלי CRM, אוטומציה שיווקית, פרסום ממומן בפלטפורמות דיגיטליות, ניהול מדיה חברתית
יכולות תקשורת והכוונה: הצגת תוצרים ומבצעים ללקוחות, כישורי משא ומתן אפקטיביים, הדרכה והכוונה ללקוחות חדשים, פיתוח קשרי עבודה בינאישיים
אנליטיקה והערכת ביצועים: ניתוח מגמות שוק, קידום מכירות מבוסס נתונים, מדידת יעילות קמפיינים
שפות ומיומנויות נוספות: עברית - native, אנגלית - fluent, רוסית - advanced, ערבית - intermediate
translate.sections.languages
עברית (native)
אנגלית (fluent)
רוסית (advanced)
ערבית (intermediate)
מהו תפקיד נציג/ת מכירות ומדוע הוא חשוב?
נציג מכירות הוא הבן אדם שמביא את הלקוחות הפוטנציאליים ומשמר את הקיימים על מנת להבטיח הכנסות קבועות לחברה. תפקידו כולל הבנה מעמיקה של צרכי הלקוחות, הצגת פתרונות מותאמים ומשא ומתן ליצירת עסקאות רווחיות.
- זהו הקשר הישיר בין הלקוחות לחברה, והוא משפיע על ההצלחה המסחרית.
- התפקיד דורש ידע מעמיק בשוק, יכולת תקשורת מעולה ומיומנויות מכירה מפולפלות.
- המנהל/ת מצליח/ה ביצירת אמון, שמירה על לקוחות ויצירת שותפויות אסטרטגיות.
- חשוב גם לנהל את תהליך המכירה באופן מקצועי ולזהות הזדמנויות חדשות בזמן אמת.
- הנציגות תורמות לצמיחה מתמדת בשורת ההכנסות ולשימור המוניטין של החברה.
- תפקיד קריטי להבטיח שהמוצרים והשירותים יהיו זמינים ללקוחות חדשים, תוך שימור הקיימים
מילות מפתח למכירות – איך למצוא ולעבור את סורקי ה-ATS?
במדריך זה תמצאו אוסף של מילות מפתח חיוניות כדי לשפר את סיכוי קורות החיים שלכם לעבור את מערכות מעקב קו״ז (ATS). מערכות אלו משמשות מעסיקים לסינון קורות חיים אוטומטית, ולכן שילוב מילות מפתח תואמות חשוב מאוד.
- בין המונחים הנפוצים: מכירות, שימור לקוחות, ניהול תהליך, פיתוח שותפויות, שיווק דיגיטלי, ניתוח שוק, קידום מכירות.
- כלול תפקידים ואחריות רלוונטיים כמו משא ומתן, תיאום, בניית תכניות שיווק, ופעילויות המיועדות לשפר את ביצועי המכירות.
- הקפידו לשלב מילות מפתח מתאימות במכתב הכיסוי ובכל הכתוב בקובץ PDF או Word שתעלו בתהליך הגיוס.
- באנגלית, שימוש במונחים מדויקים ואחידים משפר את הסיכוי לעבור סינון אוטומטי.
דוגמה להוספת מילות מפתח נכונות: "ניהול תהליכי מכירה והתמודדות עם אתגרים בשימור לקוחות, יחד עם קידום תכניות שיווק לגדילה רווחית".
דוגמאות למילות מפתח שכדאי לשלב בקורות החיים:
- ניהול עסקאות
- שימור לקוחות
- פתרונות מותאמים אישית
- כלי CRM
- שקף KPI
- שדרוג תהליכי מכירה
- אסטרטגיות שיווק
- בניית רשתות קשרים
נתונים וסטטיסטיקות על שוק המשרות למכירות בישראל ובעולם
שוק העבודה לתפקיד נציג המכירות בישראל ובעולם משתנה כל הזמן. הצורך במומחים מוכשרים ומיומנים הולך וגדל, והביקוש להכרה במיומנויות מכירה מדויקות וממוקדות מכפיל את עצמו.
שכר ממוצע לתפקיד נציג מכירות בישראל עומד על כ-9,500 ש״ח לחודש, עם אפשרויות לקידום והעלאות שכר לפי ביצועי המכירות.
בזירה הבינלאומית, התפקיד נחשב לבעל שכר ממוצע של כ-50,000 דולר לשנה, בעיקר בארה״ב, קנדה ואירופה.
מגמת הצמיחה בשוק המשרות למכירות צפויה לגדול ב-8% בשנה הקרובה, על פי הלשכה לאחוזי תעסוקה בישראל.
אפילו במצב כלכלי מאתגר, הביקוש לנציגי מכירות מיומנים נשאר יציב או אף עולה.
התנסויות והישגים חשובים במקצועות המכירה
Do
- התמקד בהישגים כמו עלייה במכירות באחוזים או במספר עסקאות שהושגו.
- השתמש בכמות ומספרים כדי להמחיש את ההצלחות שלך, למשל 'הגדלת מכירות ב-35% תוך שישה חודשים'.
- כולל מילות מפתח רלוונטיות למשרה שאליה אתה פונה.
- הדגש מיומנויות משא ומתן ושימור לקוחות קבועים.
Don't
- להתמקד בתפקידים בלבד בלי להציג תוצאות אמיתיות
- להוסיף תיאורים כלליים וחסרי עומק
- להתעלם מדגימות כמות ומדדים
- להכין קורות חיים שלא מותאמים למשרה הספציפית
"כדי להמחיש הצלחה, הוסיפי לדוגמה: 'הובלתי צוות מכירות שהגיע ל-120% מיעדי המכירות שהוגדרו'".
השכלה והסמכות רלוונטיות למקצוע
כדי להצטיין בתפקיד מכירות, הלימודים בתחום השיווק ומינהל העסקים הם יתרון משמעותי. הסמכות מקצועיות נוספות כוללות הכשרות מקצועיות בנושאים כמו שיווק דיגיטלי ומערכות CRM.
- {"school":"האוניברסיטה הפתוחה","degree":"תואר ראשון","field":"שיווק ומנהל עסקים","location":"תל אביב","summary":"קורסים במדיה דיגיטלית, שיווק חכם, ניתוח שוק ותכנון אסטרטגי.","from":"2014-10","to":"2017-06","isCurrent":false}
פרויקטים מצטיינים ופעילויות נוספות
פיתוחים מקצועיים ופרויקטים מיוחדים תורמים להבנה מעמיקה ומרשימה יותר של היכולות שלך במכירות.
- קידום קמפיין מכירות באינסטגרם שהביא ל-35% עלייה במכירות תוך 3 חודשים.
- תכניות הטמעה של מערכת CRM ששימשה את החברה לשימור לקוחות קיימים והגדלת היקף מכירות ב-25%.
- פעילות שיווקית בסושיאל שהרחיבה את מעגל הלקוחות לשרתי החברה ב-200%
טעויות שכדאי להימנע מהן בכתיבת קו״ח - מדריך לכתיבה מקצועית
חלק מטעויות הכתיבה עלולות לגרום לדרכי מיון אוטומטיות לדחות את קורות החיים שלך ולחסוך ממעסיקים את ההכרות עם כישורך האמיתי בתפקיד.
- הקפדה על שגיאות כתיב וטעויות תחביר, שיכולות להציג חוסר מקצועיות.
- להמנע משימוש במונחים כלליים שמועברים בכל קורות חיים, בלי פירוט ענייני.
- לא לפרט תפקידים מיותרים אלא להתמקד בהישגים רלוונטיים וממוקדים.
- לא להשתמש בחזרות על אותן מילות מפתח בחיבור שגוי או חופף.
עצות לכתיבת מבנה קורות חיים מתאים למגייסים ולחברות השמה
קורות חיים שמותאמים למעסיקים כוללים פתיח חזק, פירוט תפקידים עם דגש על הישגים, ושימת דגש על מילות מפתח רלוונטיות לתפקיד הספציפי.
- פייד לכתיבה תמציתית וברורה, שמדגישה תוצאות ומשימות שהושגו.
- התאמה לכל משרה בנפרד – הוספת מילות מפתח והתאמת תאור התפקיד לדרישות המשרה.
- שימוש בעיצוב נקי ופשוט עם הדגשה של נקודות מפתח.
- שילוב קישורי פרופיל מקצועי באתרים כמו LinkedIn.
אילו מילות מפתח כדאי לשלב בכתיבה כדי לעבור את סינון קו״ז האוטומטי?
הוספת מילות מפתח שמציגות את היכולות והניסיון שלך תסייע לעבור את מערכות ה-ATS שמקדמות קורות חיים על פי התאמת מונחים והיבטים ספציפיים של המשרה.
- ניהול תהליך מכירה
- שימור לקוחות
- VICTOR: אבחון צרכי לקוחות
- בניית תיקי לקוחות
- שימוש בכלי CRM
- תכנון אסטרטגי
- ביצוע משא ומתן
- קידום מכירות
זכרו - להימנע משיבוצים מיותרים במילות מפתח כדי לא להקשות על קידום הקורות חיים.
כיצד להתאים את קורות החיים שלך למשרה ספציפית?
העלו את קורות החיים שלכם יחד עם תיאור המשרה וכל הטקסט של מודעת הדרושים לשירות ליצירת גרסה מותאמת אישית שמדגישה את חוויותיכם והישגיכם הרלוונטיים.
- התאימו את קורות החיים לדרישות המשרה מבחינת מילות מפתח ואחריות.
- הציגו הישגים שהשקפה על הצלחות מדידות והכוונה באחוזים ומספרים.
- כלול מונחים רלוונטיים לתפקיד ודרישות הלקוחות שהוגדרו במודעה.
- הימנעו מטרנדים מיותרים והקפידו על תוכן מקורי וממוקד.
שאלות ותשובות נפוצות על תפקיד נציג/ת מכירות
מומחים במגוון תחומים מתעניינים בהיבטים מרכזיים של התפקיד ומחפשים תשובות ממוקדות לבעיות ותחומים קריטיים.
איך אפשר לשפר את סיכויי ההגעה לראיון עבודה בתחום המכירות?
התמקדו בהישגים מדידים, והתאימו את קורות החיים לדרישות הייחודיות של כל משרה באמצעות מילות מפתח רלוונטיות.
מה הם הקריטריונים החשובים ביותר שמעסיקים מחפשים אצל נציג מכירות?
יכולת משא ומתן, שימור לקוחות, ידע בשימוש במערכות CRM, ואסטרטגיות לקידום מכירות והרחבת שוק.
כיצד לכתוב קורות חיים שמותאמים לתפקיד מכירות בשוק הישראלי והבינלאומי?
שילבו מונחים מקצועיים בשפה העברית ובעברית ואנגלית, תוך הבנת דרישות השוק והטמעת מילות חיוניות לתפקיד.
מה החשיבות של הצגת הישגים והצלחות בקורות החיים?
הצגת הישגים ממחישה את מידת ההשפעה שלך בגידול ההכנסות ואחוזי ההצלחה, ומגבירה את סיכויי הזכייה במשרה.
איך להשתמש בכלי ATS להשגת יתרון במעברי סינון קורות חיים?
כלול מילות מפתח רלוונטיות ותכנים תואמים לדרישות המשרה, ומבנה את הקורות חיים באופן נקי ואפקטיבי.