Marcelo Fernández López
Рыялтар
marcelo.fernandez.lopez@correoelectronico.com · +41 79 123 45 67
Zurich
Suíza
https://linkedin.com/in/marcelof
translate.sections.summary
Experienced axente inmobiliario con máis de 10 anos de experiencia atendendo clientes en Suíza, Austria e na modalidade remote. Especializado en venda e alugueiro de propiedades residenciais e comerciais, con resultados comprobados na negociación de contratos e incremento das ventas anuais en até un 30%. Apaixonado por ofrecer un servizo personalizado e por actualizarse constantemente en tendencias de mercado e tecnoloxías imobiliarias. O meu obxectivo é facilitar procesos de compra e venda, garantindo satisfacción total para os clientes e mellora continua na xestión de activos inmobiliarios.
translate.sections.experience
Real Estate Agent, Inmobiliaris Zurich AG
Zurich, Suíza
2020-01 — translate.defaults.currentTime
Xestión dun portafolio diverso de propiedades residenciais e comerciais, co enfoque en vendas en zonas prime de Zurich. Xestión de negociacións complexas que resultaron na venda de máis de 50 propiedades ao ano, con aumentos de ingresos en un 20% anuais.
• Incremento do volume de vendas en 30% durante o primeiro ano en funcións
• Cerrou contratos por máis de 25 millóns de francos suízos en 2024
• Desenvolveu campañas de marketing dixital que aumentaron a captación de clientes potencials en 40%
Real Estate Agent, Remax Austria Vienna
Viena, Austria
2016-05 — 2019-12
Centrándome en propiedades residenciais e locais comerciais en Viena, logrei aumentar o portfolio en un 25%. Participaba en sesións de formación e seminarios sobre as tendencias do mercado.
• Alcanza a primeira venda en menos de 3 meses despois de unirme
• Xestión e negociación de contratos con 100% de satisfacción do cliente
• Aumentei a rede de contactos en un 50% nun ano mediante eventos e referencias
Real Estate Agent, Inmobiliaria Remote
Remoto
2020-02 — translate.defaults.currentTime
Foco na captación e venda de propiedades internacionais, especialmente en Suíza e Austria. Uso ferramentas tecnolóxicas avanzadas para captar clientes de todo o mundo e facilitar as transaccións de maneira eficiente.
• Aceleración do proceso de venda en un 15% mediante plataformas dixitais
• Conxiuntura con clientes internacionais de máis de 10 países
• Máis de 70 propiedades vendidas en 3 anos, aumento de ingresos de clientes recorrentes
translate.sections.education
Grao en Administración de Empresas — Universidade de Viena
Xestión inmobiliaria e mercadotecnia
Formación sólida en administración, mercadotecnia e aspectos legais relacionados co mercado inmobiliario internacional.
translate.sections.skills
Habilidades de venda e negociación: Negociación de contratos, Estratexias de captación de clientes, Presentación de propiedades, Feche de vendas complexo, Análise de necesidades do cliente, Xestión de conflitos, Persuasión e comunicación efectiva, Xestión de ofertas e contraofertas
Tecnoloxías e ferramentas dixitais: CRM para inmobiliarias, Software de xestión de propiedades, Marketing en redes sociais, Plataformas de listados imobiliarios, Fotografía profesional de inmobles, Videovirtual tour, Análise de datos do mercado, Automatización de campañas publicitarias
Conocemento legal e negociación contractual: Contratos de arrendamento e venda, Normativas inmobiliarias en Suíza e Austria, Xestión de documentación legal, Cumprimento de regulamentacións éticas, Asesoramento legal para clientes, Preparación de documentación para contratos, Resolución de conflitos legais
Habilidades de comunicación e atención ao cliente: Proactive listening, Empatía, Gestión de chamados e consultas, Presentación profesional, Seguimento de clientes, Manejo de objecións, Formación de equipos de atención, Diplomacia e resolución de problemas
translate.sections.languages
Galego (native)
Alemán (fluent)
Inglés (advanced)
Que realiza un axente inmobiliario e por que é importante na economía actual
Un axente inmobiliario actúa como intermediario entre compradores e vendedores de propiedades, facilitando transaccións que poden implicar millóns de francos ou euros. Son expertos en avaliar o valor do mercado, desenvolver estratexias de venda e ofrecer asesoramento legal e financeiro, o que garante que tanto compradores como vendedores obtengan o mellor trato posible en cada operación. A súa labor é fundamental para dinamizar o mercado inmobiliario, contribuíndo ao crecemento económico a través do desenvolvemento de proxectos residenciais, comerciais e industriais. No contexto de Suíza e Austria, caracterizados por mercados moi competitivos e regulados, a capacidade do axente para adaptar as estratexias é clave para o éxito.
- Xestionar listados de propiedades residenciais e comerciais en zonas prime
- Asesorar clientes sobre valoración e tendencia do mercado
- Negociar contratos de venda e alugueiro con numerosos actores
- Implementar campañas de marketing inmobiliario dixital
- Facilitar a rápida adaptación ás normativas legais locais
- Apoiar en procesos de financiamento e documentación legal
- Manter relacións con clientes recorrentes e desenvolvemento de rede
- Utilizar ferramentas tecnolóxicas avanzadas para o seguimento do mercado
Habilidades clave para o éxito como axente inmobiliario
Dominar unha ampla variedade de habilidades resulta indispensable para conseguer o éxito neste campo altamente competitivo. A continuación, detállanse as categorías de habilidades que un axente inmobiliario con experiencia debe desenvolver para destacar en Suíza, Austria e na modalidade remote.
- Técnicas de venda e negociación avanzada en contextos complexos
- Utilización de tecnoloxías dixitais e plataformas de listados imobiliarios
- Conocimiento das normativas legais específicas en Suíza e Austria
- Capacidades de comunicación intercultural e atención ao cliente personalizada
- Proactividad na captación de novos clientes mediante redes sociais
- Xestión de datos e análise de tendencias de mercado
- Preparación e revisión de contratos de venda e arrendamento
- Habilidades en marketing digital e videovirtual tour
- Xestión eficiente do tempo e organización de tarefas diarias
- Empatía e resolución de conflictos no proceso de compra/venta
- Desenvolvemento de vínculos profesionais mediante a rede de contactos
- Capacidade de adaptación ao cambio e aprendizaxe continua
- Destrezas de liderazgo e coordinación de equipos pequenos
- Habilidades en presentacións e pitches para convencer a clientes
- Gestión de portfolios de propiedades con alta rotación