Matti Korhonen
Kiinteistönvälittäjä
matti.korhonen@gmail.com · +358400123456
Helsinki
Finland
https://linkedin.com/in/mattikorhonen
translate.sections.summary
Olen kokenut kiinteistönvälittäjä, jolla on yli kymmenen vuoden kokemus asuntokaupoista pääkaupunkiseudulla sekä Tampereella. Olen erikoistunut asiakaslähtöisiin ratkaisuihin, jotka maksimoivat kiinteistön arvon ja sujuvoittavat myyntiprosessia. Tavoitteenani on auttaa asiakkaita löytämään oikeat asuin- ja sijoituskiinteistöt sekä neuvotella parhaat mahdolliset ehdot. Olen perehtynyt alan lainsäädäntöön ja markkinatrendeihin, mikä takaa asiakkaille ajantasaiset ja luotettavat neuvot. Rohkenen ottaa vastaan vaativampiakin tehtäviä, joissa pääsee hyödyntämään myyntitaitoja ja neuvottelukykyä. Parhaita tuloksia syntyy pitkäjänteisellä työllä ja asiakashaluisella asenteella.
translate.sections.experience
Real Estate Agent, Helsingin Kiinteistövälitys Oy
Helsinki, Finland
2019-05 — translate.defaults.currentTime
Vastuullani oli asuntojen myyntiprojektien hoitaminen pääkaupunkiseudulla, sisältäen markkinointia, neuvotteluja ja sopimusten laadintaa. Olen toteuttanut yli 150 myyntiä, joiden arvo on yhteensä yli 75 miljoonaa euroa.
• Kasvatin myyntiä 20 % vuosittain kahden viimeisen vuoden aikana.
• Johtivat useita onnistuneita tarjouskierroksia, joissa saavutettiin myyntiennin 8 % korkeammat päätökset kuin kilpailijat.
• Rakennutin alan laajuisen asiakaspohjan, joka on yli 300 aktiivista asiakasta.
Real Estate Agent, Tampereen Asuntopalvelut
Tampere, Finland
2015-09 — 2019-04
Toimin pääasiassa omakotitalojen ja kerrostalojen myyntiä hoitaen, mukaan lukien kiinteistöjen arviointi, markkinointi ja asiakaspalvelu. Kehitin uuden virtuaalisen esittelyprosessin, joka lyhensi myyntiprosessia huomattavasti.
• Sain yli 200 kauppaa myytyä, mikä vastaa 50 %:n markkinaosuutta alueella.
• Kehitin ennakoivan markkinoinnin mallin, joka lisäsi potentiaalisten ostajien määrää 30 %.
• Neuvottelin ja toteutin kauppoja, joiden keskimääräinen arvo oli yli 350 000 euroa.
Real Estate Agent, Remontti Services Oy
Remote
2012-01 — 2015-08
Keskittyen erityisesti uudiskohteisiin ja asuntolainaratkaisuihin. Osallistuin aktiivisesti projektiin, jonka tavoitteena oli rakentaa mallistoja uudiskohteisiin ja tarjota asiakkaille räätälöityjä rahoitusratkaisuja.
• Autoin asiakkaita tekemään yli 250 kiinteistökauppaa, jotka yhteensä olivat yli 100 miljoonaa euroa.
• Lisäsin myyntiä 15 %, kun otin käyttöön uusimmat digimarkkinointikanavat.
• Rakensin tiiviin yhteistyön lainanantajien kanssa ja vähensin lainavälittäjien puheluiden määrää 25 %.
translate.sections.education
Ylempi korkeakoulututkinto — Helsingin Yliopisto
Oikeustiede
Olen suorittanut oikeustieteellisen koulutuksen, jossa korostui kiinteistöoikeuden ja kauppaoikeuden osa-alueet. Opin myös oikeudellisten asiakirjojen laadintaa ja juridiikkaa, jotka ovat olennainen osa kiinteistönvälitystyötä.
translate.sections.skills
Myynti ja neuvottelutaito: Asiakassuhteiden hallinta, Vaihtelevien neuvottelutilanteiden hallinta, Asiakastarpeiden analysointi, Myyntistrategioiden suunnittelu, Lopullisten sopimusten tekeminen
Markkinointi ja asiakashankinta: Sosiaalisen median kampanjat, Verkkosivustojen ja laajakaistamarkkinoinnin hallinta, Markkinointiaineiston luominen, Asiakashankintojen analyysi, Näyttävät esittelyvideot ja virtuaalikierrokset
Lakiasiat ja dokumentointi: Kiinteistökauppalainsäädäntö, Sopimusten laatiminen ja tarkastaminen, Jätteiden ja ympäristövaatimusten hallinta, Lainopillisten asioiden neuvominen, Rekisteröinnit ja asiakirjahallinta
Alueen tuntemus ja verkostoituminen: Tärkeimpien asuinalueiden markkinatilanne, Paikalliset taloudelliset tekijät, Sidosryhmäverkostot, Uuden asuinalueen kehityssuunnitelmat, Kehittäjä- ja rakennusyhtiöiden yhteistyö
Soft skills ja johtaminen: Vahvat vuorovaikutustaidot, Ajan hallinta, Ongelmanratkaisukyky, Tiimityöskentely ja itsenäinen työote, Joustavuus ja soveltuvuus muuttuviin tilanteisiin
translate.sections.languages
Suomi (native)
Ruotsi (advanced)
Englanti (fluent)
Mitä kiinteistönvälittäjän rooli sisältää?
Kiinteistönvälittäjä on keskeisessä roolissa liiketoiminnan kaikissa vaiheissa. Hän yhdistää myyjät ja ostajat, hallinnoi asunnon esittelyjä ja auttaa hinnoittelussa. Monipuolisen osaamisen ansiosta hän toimii neuvonantajana ja välittäjänä kiinteistökaupoissa.
Tämä työ vaatii hyvää markkinatuntemusta, keräämiskykyä ja erinomaista asiakaspalvelua. Välittäjän täytyy hallita lakiasiain, markkinointi- ja talousasioita, jotta hän voi palvella asiakkaitaan parhaalla mahdollisella tavalla.
Keskeiset tehtävät kiinteistönvälittäjänä:
- Asuntojen ja kiinteistöjen arviointi ja hinnoittelu oikeudenmukaisesti ja markkinatilanteen mukaan.
- Markkinointisuunnitelmien laatiminen, mukaan lukien digitaalinen mainonta ja esittelymateriaalit.
- Ostajien ja myyjien kanssa käytävät neuvottelut sekä tarjousten ja sopimusten laatiminen.
- Asiakassuhteiden hoitaminen tehokkaasti ja pitkäaikaisen luottamuksen rakentaminen.
- Alueen markkinatilanteen seuranta ja analysointi jatkuvasti.
Avainosaamiset ja teknologiat kiinteistönvälittäjänä
Menestyvän kiinteistönvälittäjän tulisi hallita laaja kirjo taitoja ja työkaluja. Näihin kuuluvat sekä teknologia- ja markkinointitaidot että pehmeät kyvyt, jotka varmistavat tehokkaan asiakaspalvelun ja neuvottelut.
- Asiakashallintaohjelmistot (CRM)
- Markkinointityökalut ja sosiaalisen median hallinta
- Valokuvaus ja virtuaaliesittelyjen tekeminen
- Sopimus- ja oikeudellinen dokumentointi
- Sijoitusanalyysit ja talouslaskenta
- Viestintä- ja vuorovaikutustaidot
- Tunnollisuus ja järjestelmällisyys
- Lainsäädännön ja kiinteistösopimusten osaaminen
- Myynti- ja neuvottelutaitojen kehittäminen
- Verkostojen rakentaminen ja paikallistuntemus
- Kulttuurien välinen kommunikointi
- Digitaalinen markkinointi ja sisältöjen suunnittelu
- Kaupan lakiasiat ja sopimusjuridiikka
- Asiakaspalvelun laatu ja ongelmanratkaisukyky
- Kyky analysoida markkinadataa
- Kyky toimia tehokkaasti paikan päällä ja etänä
Kiinteistömarkkinoinnin tilastot ja trendit Suomessa
Kiinteistöala Suomessa on ollut vakaassa kasvupaineessa viime vuosina. Asuntojen kysyntä pysyy korkealla, erityisesti pääkaupunkiseudulla, mutta myös muissa kasvukeskuksissa. Digitaalisten myyntityökalujen kehittyessä alan toimijat pyrkivät tarjoamaan entistä monipuolisempia palveluita asiakkaiden tarpeisiin.
Kiinteistönvälittäjän mediaanipalkka Suomessa on noin 35 000 € vuodessa.
Alalla on arvioitu noin 10 % vuotuinen kasvupotentiaali seuraavan viiden vuoden aikana.
Yli 80 % asuntokaupasta tehdään nykyään digitaalisen alustan kautta.
Uuden rakentamisen osuus Suomen asuntokaupasta on kasvanut 15 % vuositasolla.
Tulevaisuudessa kiinteistöalan digitalisaatio ja kestävän kehityksen ratkaisut vähentävät kustannuksia ja lisäävät tehokkuutta.
Referenssiesimerkkejä onnistuneista kokemuksista
Do
- Kohdista myyntiprosessi asiakkaan tarpeisiin ja varmista, että hän saa ajantasaista tietoa kiinteistön arvosta.
- Toteuta markkinointikampanjoita monikanavaisesti ja analysoi niiden tehokkuutta.
- Vähemmän kiirehtimistä, enemmän neuvottelua – pitkällä aikavälillä se johtaa parempiin tuottoihin.
- Tee yhteistyötä asiantuntevien lakimiesten ja rakennusalan ammattilaisten kanssa.
Don't
- Älä aliarvioi asiakkaiden toiveita ja tarpeita.
- Älä lukitse itseäsi vain yhdelle markkinointikanavalle.
- Vältä epämääräisiä ja epäselviä sopimuksia.
- Älä unohda pysyä ajan tasalla alan lainsäädännön muutoksista.
Onnistuneisiin projekteihin liittyy selkeä suunnitelma, avoin kommunikaatio ja kyky joustaa tilanteen mukaan. Esimerkkeinä löytyvät useat tapaukset, joissa myynnit ovat onnistuneet varmistamaan asiakkaiden tyytyväisyyden ja kasvattaneet myyntilukuja huomattavasti.
Koulutus ja sertifikaatit alan vaatimusten täyttämiseksi
Kiinteistönvälitysalalla arvostetaan jatkuvaa oppimista ja alan pätevyyksiä. Hyvä koulutus sekä sertifikaatit auttavat varmistamaan, että pysyy ajan tasalla oikeudellisista ja kaupallisista asioista.
- Kiinteistönvälittäjän ammattitutkinto
- Oikeustieteen maisterin tutkinto
- Sertifikaatit asianajajaliitolta
- Markkinointitutkinnot ja digityökalujen koulutukset
- Lisäkoulutus kestävän rakentamisen ja energiatehokkuuden alalta
Esimerkkiprojekteja ja portfolio
Monipuolinen portfolio sisältää onnistuneita myyntiprojekteja ja asiakaslähtöistä markkinointia. Nämä projektit ovat olleet merkittäviä sekä myynnin että asiakastyytyväisyyden näkökulmasta.
- Esittelyvideoiden ja virtuaalikierrosten luominen 50+ asunnolle
- Tiedonkeruuhankkeen alueellisen kerrostalokohteen kehittämiseksi
- Sosiaalisen median kampanya, joka saavutti 300 % kasvu potentiaalisissa asiakasprofiileissa
- Konkreettinen myynti- ja vuokrausprojekti 100 asuntoa yhdellä alueella
Yleisimmät virheet ansioluettelossa kiinteistönvälittäjänä
Vältä yleisiä virheitä, kuten epämääräisiä kuvauksia, kliinisiä tai liian haastavia toimintatapoja ja puutteellisia tietoja. Hyvä ansioluettelo on informatiivinen, asianmukainen ja selkeä.
- Liian yleiset tai epämääräiset kuvaustekstit ilman konkreettisia tuloksia
- Vähäinen paino digitaaliseen markkinointiin ja teknologiaan liittyvissä taidoissa
- Puutteelliset tiedot saavutuksista, kuten myyntiluvuista tai asiakaspalautteesta
- Kielivirheet tai epäammattimainen muotoilu
Neuvoja ansioluettelon kirjoittamiseen kiinteistönvälittäjänä
Kirjoita selkeästi ja kohdennuksella, huomioiden hakemuksen vaatimukset. Pidä ansioluettelo ytimekkäänä, mutta sisältä kömpelöitä avainsanoja ja taitoalueita, joita ATS-järjestelmät tunnistavat.
- Käytä aktiivisia verbejä kuten neuvottelin, suunnittelin, analysoin.
- Korosta konkreettisia tuloksia ja saavutuksia, kuten prosentuaalisia myynti- tai asiakaspalautemääriä.
- Personoi ansioluetteloa kuhunkin työpaikkaan sopivaksi.
- Lisää kieli- ja teknologia-osaaminen näkyviin ja päivitä ne ajantasaisiksi.
Avainsanat ja hakutekijät kiinteistönvälittäjän työhaastatteluun ja rekrytointiin
ATS-järjestelmät suosivat tiettyjä avainsanoja, jotka liittyvät kiinteistönvälityksen keskeisiin osa-alueisiin. Näin varmistat, että ansioluettelosi pääsee esille myös hakujen alkuvaiheessa.
- Myynti ja neuvottelutaito
- Asiakashallinta ja CRM
- Kiinteistölainsäädäntö
- Sopimusten laatiminen
- Digitaalinen markkinointi
- Virtuaalikierrokset ja esittelyjen tuotanto
- Hakukoneoptimointi
- Sidosryhmäyhteistyö
- Kaupalliset analyysit
- Paikallistuntemus
- Asiakaspalvelu ja ongelmanratkaisu
- Kielitaito: suomi, ruotsi, englanti
Miten räätälöidä ansioluettelo ja hakemus haettavaan työpaikkaan?
Lähetä aina työpaikkailmoitus ja ansioluettelo osioihin, jotka korostavat juuri sitä osaamista, joka hakemuksessa vaaditaan. Voit käyttää rekrytointipalveluiden tarjoamaa asumassa ja hakulomakkeessa avainsanojen käyttöä, jolloin ATS järjestelmät löytävät profiilisi helpommin.
Lisäksi on tärkeää lukea työpaikkailmoitus huolellisesti ja korostaa omia kokemuksia ja saavutuksia, jotka vastaavat haettavan tehtävän vaatimuksiin. Päivitä myös profiili ja portfolio vastaamaan hakemaasi roolia paremmin.
Usein kysytyt kysymykset kiinteistönvälittäjänä tehtävään hakeutumisesta
Mitä koulutusta tarvitsen kiinteistönvälittäjän työhön Suomessa?
Koulutusvaatimukset vaihtelevat, mutta yleensä vaaditaan kiinteistönvälittäjän ammattitutkinnon suorittaminen sekä mahdolliset lisenssit, jotka takaavat pätevyyden toimia alalla.
Miten erottautua kilpailijoista kiinteistönvälittäjänä?
Keskity rakentamaan laajaa asiakasverkostoa, kehitä digitaalisen markkinoinnin taitoja ja ylläpidä vahvaa paikallistuntemusta.
Kuinka paljon kiinteistönvälittäjän palkka vaihtelee?
Palkka riippuu myyntimenestyksestä, alueesta ja kokemuksesta. Mediaanipalkka on noin 35 000–50 000 euroa vuodessa, mutta menestyneimmät tekevät jopa yli 100 000 € vuodessa.
Miten voin kehittää myyntitaitojani?
Osallistumalla koulutuksiin, seuraamalla alan trendejä ja harjoittelemalla neuvottelutilanteita, voit parantaa sekä tuloksiasi että asiakaspalveluasi.
Miten pysyä ajan tasalla kiinteistömarkkinan kehityksessä Suomessa?
Lue alan julkaisuja, osallistu seminaareihin ja koulutuksiin sekä verkostoidu aktiivisesti alan ammattilaisten kanssa.
Onko etätyö mahdollista kiinteistönvälityksessä?
Kyllä, erityisesti markkinointityöt, esittelyt ja asiakaspalaverit voidaan hoitaa virtuaalisesti. Myynnin varsinaiset neuvottelut voivat kuitenkin usein vaatia tapaamisen paikan päällä.
Mitä haasteita kiinteistönvälittäjänä tulee ottaa huomioon?
Kilpailu alalla on kovaa, ja menestyksen saavuttaminen vaatii pitkäjänteisyyttä, hyvä asiakaspalvelu ja jatkuvaa oppimista. Muista myös pysyä ajan tasalla lainsäädännön muutoksista.