Jana Novotná
Rozvojový manažer
jana.novotna@email.cz · +420 602 345 678
Praha
Česká republika
https://linkedin.com/in/jananovotna
translate.sections.summary
Jsem zkušená manažerka rozvoje obchodu s více než deseti lety praxe v segmentu B2B, především na trzích České republiky a Polska. Mým cílem je identifikovat nové obchodní příležitosti, rozvíjet strategické partnerství a zvyšovat obrat firem, ve kterých působím. Mám robustní znalost trhu včetně analýzy dat, vyjednávání a tvorby obchodních strategií, přičemž používám moderní CRM systémy a analytické nástroje. Můj přístup je orientovaný na výsledky, zaměřený na dlouhodobý růst a ziskovost podniku. Ráda spolupracuji s multidisciplinárními týmy a rozvíjím inovativní obchodní modely, které přinášejí měřitelný úspěch.
translate.sections.experience
Business Development Manager, Obchodní a.s.
Vedla jsem rozvojové aktivity zaměřené na vstup na nové trhy, což přineslo zvýšení obratu o 30 % za první rok. Vyjednávala významné strategické partnerství, které zvýšilo povědomí o značce ve střední Evropě.
• Zvýšení tržeb o 30 % během prvního roku působení
• Uzavření 15 nových strategických partnerství
• Implementace nových prodejních kanálů vedoucích k růstu obratu o 20 % ročně
• Rozšíření portfolia služeb a produktů v klíčových segmentů
Obchodní ředitel, Vášnivá firma s.r.o.
Zodpovědná za rozvoj nových obchodních příležitostí v ČR. Vyvinula strategie pro expanzi do Polska a posílila pozici firmy na domácím trhu.
• Expandovala na polský trh s výsledkem 25% nárůstu obratu
• Zavedla inovativní nástroje pro lead generation, které zvýšily kvalitu kontaktů
• Vedla tým 12 pracovníků k dosažení vysoké efektivity prodeje
• Zvýšila retenci zákazníků o 15 % díky lepšímu zákaznickému servisu
Key Account Manager, Inovace s.r.o.
Spravovala klíčové zákazníky a vyvíjela strategie na posilování klientských vztahů, což přineslo zvýšení loajality a prodejního objemu.
• Zvýšila stálé příjmy od klíčových klientů o 18 %
• Vyjednala zakázky s hodnotou přes 2 miliony EUR
• Přinesla 10 nových klientů za 18 měsíců
• Zavedla personalizované služby, které zvýšily spokojenost zákazníků
Sales & Business Development Specialist, StartUp Koncept
Podílela jsem se na rozvoji nového podnikatelského projektu zaměřeného na digitální inovace, což vedlo k úspěšnému uvedení produktu na trh.
• Získala 50+ první klientů během prvního roku
• Podílela se na vstupu produktu do 3 klíčových trhů
• Pomohla zvýšit prodeje o 150 % během 18 měsíců
• Vyvinula strategii kontaktu s investory a partnery
translate.sections.education
Magistr — Univerzita Karlova
Mezinárodní obchod
Studium zaměřené na rozvoj obchodních a manažerských dovedností s důrazem na mezinárodní trhy. Aktivní členka studentského klubu zaměřeného na podnikání.
translate.sections.skills
Obchodní strategie a rozvoj: Identifikace nových trhů, Tvorba obchodních plánů, Rozvoj partnerství, Vyjednávání smluv, Analyza trhu a konkurence, Segmentace zákazníků, Implementace rozvojových projektů
Prodejní a marketingové dovednosti: Vytváření prodejních kanálů, Přesvědčivé prezentace, Uzavírání obchodů, CRM a digitální marketing, Správa vztahů se zákazníky, Analýza prodejních dat, Vytváření nabídek na míru
Analytické a technické dovednosti: Práce s daty a reporting, Použití analytických nástrojů (Excel, Power BI), Sledování trendů trhu, Vytváření predikčních modelů, Konfigurace prodejních systémů, Sledování KPI
Osobní schopnosti a vedení týmu: Vedení týmů a školení, Vyjednávací schopnosti, Projektové řízení, Komunikační dovednosti, Organizace práce, Flexibilita a odolnost vůči stresu
translate.sections.languages
Čeština (native)
Angličtina (advanced)
Polština (fluent)
Co obnáší role Business Development Manager?
Role Business Development Manager je klíčová pozice v každé společnosti zaměřené na růst a rozšíření trhu. Jedná se o strategickou roli, jejímž cílem je identifikovat a realizovat nové obchodní příležitosti. Manažeři tohoto typu analyzují tržní trendy, vyhledávají potenciální partnery nebo zákazníky a aktivně přispívají k růstu obratu firmy.
Práce zahrnuje vyjednávání s klienty, tvorbu a implementaci rozvojových strategií, a spolupráci s obchodními a marketingovými týmy. Obchodní rozvoj je o vytváření hodnoty pro společnost a její zákazníky prostřednictvím inovativních řešení, správného načasování a dlouhodobé vizi.
- Identifikace nových tržních příležitostí a jejich vyhodnocení
- Upevnění a rozvoj strategických partnerství napříč segmenty trhu
- Tvorba a realizace obchodních a expanzních plánů
- Vyjednávání smluv a podmínek s klíčovými partnery
- Monitoring konkurence a tržních trendů
- Analýza dat a reporting výkonu
- Vedení a motivace obchodního týmu
- Přizpůsobení nabídky potřebám trhu a zákazníků
Klíčové dovednosti potřebné pro úspěšného Business Development Managera
Úspěšný manažer rozvoje obchodu musí disponovat nejen technickými a obchodními znalostmi, ale také silnými osobními schopnostmi. Zde je seznam klíčových dovedností, které vám pomohou v této roli excelovat a přinést firmě skutečné hodnoty.
- Strategické myšlení a plánování
- Vynikající vyjednávací schopnosti
- Analytické schopnosti a práce s daty
- Schopnost budovat a udržovat vztahy
- Komunikace a prezentace na vysoké úrovni
- Vedení týmu a motivace zaměstnanců
- Znalost CRM systémů a digitální marketingové nástroje
- Orientace na výsledky a úspěch
Tržní statistiky a současný vývoj v oblasti Business Development
Trh práce pro vedoucí pozice v oblasti obchodního rozvoje je v Evropě stabilní a nabízí řadu příležitostí pro růst. Požadavky na takové role jsou stále vysoké, a to zejména díky rychlým změnám v segmentu digitalizace a rozšiřování mezinárodního obchodu.
Průměrná mzda Business Development Managera v Česku se pohybuje od 70 000 do 120 000 Kč měsíčně, v závislosti na zkušenostech a lokalitě.
Očekávaný růst v oblasti obchodního rozvoje činí zhruba 8 % ročně až do roku 2027.
Více než 60 % firem aktivně hledá vedoucí, kteří mají zkušenosti s expanzí na zahraniční trhy, především v Evropě.
Díky digitalizaci se zvyšuje poptávka po znalostech v oblasti digitálních marketingových nástrojů a analýzy dat.
Tipy a příklady úspěšného zdůraznění zkušeností v životopise
Při tvorbě životopisu pro pozici Business Development Manager je klíčové zdůraznit konkrétní výsledky a zkušenosti, které dokládají vaše schopnosti. Vhodně formulované úspěchy nejenže upoutají pozornost personalistů, ale také zvýší vaše šance na pozvání na pohovor.
„Dobrý životopis by měl jasně ukazovat vaše schopnosti vytvářet a realizovat strategie, které skutečně mění obchodní výsledky.“
Vzdělání a certifikace, které podporují vaši kariéru v obchodním rozvoji
Základní vzdělání v oblasti obchodu či managementu je téměř vždy vyžadováno, avšak pro pokročilejší pozice je důležité i další vzdělávání a certifikace, které posilují vaše odborné znalosti a dovednosti.
- MBA v oboru podnikání nebo managementu
- Certifikát v digitálním marketingu (Google Analytics, HubSpot)
- Kurz v projektovém řízení (PMP nebo Prince2)
- Kurzy v oblasti vyjednávání a prodeje
- Obchodní diplomace a mezinárodní obchod
Ukázky projektů a portfolia při hledání pracovního místa
Prezentace konkrétních projektů, ve kterých jste měli klíčovou roli, výrazně zvýší vaše šance na získání vysněné pozice. Uveďte strategické iniciativy, které vedly ke konkrétním výsledkům nebo inovacím.
- Rozvoj nových tržních segmentů v Evropě s výsledkem zvýšení prodeje o 40 %
- Implementace digitálních nástrojů na správu leadů a zákaznické báze, což zlepšilo konverzní poměr o 25 %
- Vytvoření a řízení velkých projektů na expanzi do Polska, včetně marketingové strategie a prodejních kampaní
- Řízení multidisciplinárního týmu v rozvoji nových produktů a služeb
Časté chyby při tvorbě životopisu na pozici Business Development Manager
Chybou je například příliš obecné nebo přehnané tvrzení bez konkrétních důkazů. Další běžnou chybou je nezaměření se na výsledky nebo přesnost v popisu schopností. Vyvarujte se i přílišné délky a popletenosti informací.
- Vybírání příliš obecných nebo vágních formulací
- Nepoužití čísel a konkrétních dat, která dokazují vaše úspěchy
- Redundantní informace, které nepřinášejí přidanou hodnotu
- Chybějící klíčová slova pro ATS optimalizaci, což snižuje viditelnost životopisu
Tipy pro efektivní strukturu a obsah životopisu na pozici Business Development Manager
Jasná a přehledná struktura je klíčem k úspěchu. Ujistěte se, že vaše klíčové informace jsou snadno dostupné a důležité úspěchy zvýrazněny. Vhodně používejte nadpisy, odrážky a čísla.
- Začněte poutavým shrnutím a psychologickým opřením o vaše zkušenosti
- Vysvětlete jasně vaše přínosy pro předchozí zaměstnavatele, co jste konkrétně dokázali
- Používejte klíčová slova z inzerátu nebo odvětví, aby váš životopis prošel ATS filtrem
- Uveďte měřitelné výsledky a příklady úspěšných projektů
- Mějte stručný, ale informativní sekce o vzdělání a certifikacích
Klíčová slova pro ATS optimalizaci životopisu na pozici Business Development Manager
Aby váš životopis prošel automatickými systémy ATS (Applicant Tracking System), je důležité správně zacelit klíčová slova. Uvádíme nejčastější a nejdůležitější pro tuto roli, které by měly být ve vašem životopise obsažené.
- Obchodní rozvoj
- Strategické plánování
- Vyjednávání smluv
- Rozvoj trhu
- CRM systém
- Lead generation
- Partnership management
- Prodejní strategie
- Analýza dat
- Expanze na nové trhy
- Klíčoví zákazníci
- Obchodní příležitosti
- Projektové řízení
- Výsledková prezentace
- B2B
- Segmentace zákazníků
- KPI a reporting
Kromě technických klíčových slov se ujistěte, že vaše popisy obsahují konkrétní výsledky a metriky. To zvýší šance na to, že vás systém bude správně rozpoznávat a hodnotit jako vhodného kandidáta.
Přizpůsobení životopisu konkrétní pracovní nabídce
Při hledání práce je důležité upravit svůj životopis podle specifikací inzerátu. Zdůrazněte ty dovednosti, zkušenosti a výsledky, které nejlépe odpovídají požadavkům dané pozice. Při nahrávání životopisu do našeho žebříčku nebo při tvorbě přes naše služby doporučujeme zahrnout text inzerátu a klíčová slova z něj.
Takové přizpůsobení pomůže vašemu životopisu lépe se umístit v systému hodnocení a zvýší pravděpodobnost, že se dostanete do finálního výběru kandidátů.
Často kladené otázky (FAQ) o pozici Business Development Manager
Tato sekce odpovídá na nejčastější otázky o práci, tvorbě životopisu a přípravě na pohovor v oblasti business development na českém a polském trhu.
Jaké jsou hlavní požadavky na kandidáta na pozici Business Development Manager?
Hlavními požadavky jsou zkušenosti v rozvoji obchodu, schopnost vyjednávat, analýza trhu, a měřitelné výsledky v předchozích pozicích.
Jaké klíčové schopnosti by měl obsahovat můj životopis?
Zaměřte se na strategie rozvoje, vyjednávací dovednosti, schopnost práce s daty a zkušenosti s expanzí na nové trhy.
Jak maximalizovat šance na úspěch při psaní životopisu?
Uveďte konkrétní příklady úspěšných projektů s údaji o výsledcích, a použijte relevantní klíčová slova pro ATS.
Jaké jsou typické mzdy v této pozici ve střední Evropě?
Mzda se pohybuje obvykle od 70 000 Kč do 120 000 Kč měsíčně, s možností bonusů podle výkonu.
Je vhodné doplnit certifikáty a vzdělání?
Ano, zvlášť certifikace v obchodním nebo digitálním marketingu výrazně posilují vaši profesionalitu.
Jaké jsou hlavní trendy v oboru rozvoje obchodu?
Důraz je kladen na digitální marketing, analýzu dat, expanzi na nové trhy a udržitelný růst.
Co dělat při přípravě na pohovor do této role?
Připravte si konkrétní příklady úspěšných projektů, vysvětlete své strategie a výsledky, a ukážte schopnost team managementu.
Kde najít vhodná pracovní místa na trhu Česka a Polska?
Využijte specializované portály, LinkedIn nebo osobní síť kontaktů, případně prostřednictvím personalistických agentur.