Marina López García
Gestor de desenvolupament empresarial
marina.lopez@gmail.com · +34 612 345 678
Barcelona
Espanya
https://linkedin.com/in/marinalopez
translate.sections.summary
Sóc una gestora de desenvolupament comercial amb més de 8 anys d'experiència en la creació de noves oportunitats de negoci i la gestió de relacions comercials a Espanya i Portugal. La meva força rau en identificar mercats emergents, establir aliances estratègiques i liderar equips multidisciplinaris per assolir els objectius de venda i creixement. Com a professionals, reforço la meva competitivitat tècnica amb coneixements en CRM, anàlisi de mercat i estratègies de branding, sempre orientada a resultats mesurables. Busco seguir contribuint a projectes que impulsen la innovació i la sostenibilitat empresarial, aplicant metodologies àgils i enfocaments innovadors. La meva experiència internacional i la meva capacitat de comunicació en diversos idiomes em permeten ajudar les empreses a expandir-se en els mercats de la Península Ibérica i més enllà.
translate.sections.experience
Business Development Manager, TecnoInnovacions SL
Lidero l'expansió de la companyia en nous mercats a Espanya i Portugal, amb enfocament en sectors tecnològics i sostenibles. Gestioneu una xarxa de clients i aliats estratègics, amb èmfasi en el desenvolupament de serveis personalitzats.
• Augment de les vendes en un 25% en 12 mesos mitjançant la recuperació d'antics comptes i la captació de nous clients.
• Establiment de cinc aliances estratègiques amb empreses tecnològiques locals, millorant la distribució i el reconeixement de la marca.
• Implementació d'una estratègia de CRM que va optimitzar la gestió de la base de clients i va reduir el temps de resposta en un 40%.
• Organització de 8 esdeveniments de networking que van generar 50 nous contactes comercials rellevants.
Business Development Manager, Innovació Global S.A.
Responsable de la cerca d'oportunitats a Europa i de la gestió del portafoli de clients a Portugal. Coordinació amb equips de vendes i màrqueting per preparar campanyes segmentades i estratègiques.
• Expansió a 3 nous mercats europeus amb un creixement de la xarxa de clients del 30%.
• Ductilització del procés de vendes amb la introducció d'estratègies de inbound marketing, que va augmentar els leads qualificats en un 45%.
• Capacitació d’una nova força de vendes, millorant la força de conversió en un 15%.
• Reducció del cicle de venda mitjà en un 20% mitjançant millor processament de dades de mercat.
Business Development Executive, Solucions Empresarials SL
Acompanyament a les empreses en la innovació i la creació d'estratègies de creixement a mitjà i llarg termini, amb focus en sectors industrials i tecnològics.
• Obrint 40 nous comptes en 2 anys, amb una mitjana de volum de negoci superior a 200.000 € per client.
• Desenvolupament d’un programa de formació interna que va augmentar la capacitat de l’equip de vendes en un 35%.
• Participació en fires i esdeveniments que van generar 60 contactes de qualitat en 6 mesos.
• Implementació d’un pla de fidelització que va incrementar la retenció d’usuaris en un 12%.
translate.sections.education
Llicenciatura en Administració i Direcció d’Empreses — Universitat de Barcelona
Gestió Empresarial
Formació en els fonaments de la gestió empresarial, amb especialització en estratègies comercials i finances.
translate.sections.skills
Habilitats de vendes i negoci: Desenvolupament de mercats, Gestió de comptes estratègics, Negociació complexa, Tècniques de venda consultiva, Captació de clients nous, Estrategia de preus, Gestió de relacions amb clients
Eines i tecnologies: CRM Salesforce, Anàlisi de dades amb Excel Avançat, Eines de màrqueting digital, Gestor de xarxes socials (LinkedIn, Twitter), Pla de marketing i comunicació, Automatització de vendes
Gestió i lideratge: Gestió d'equips multidisciplinaris, Planificació estratègica, Gestió de projectes, Resolució de conflictes, Formació i coaching
Competències personals: Comunicació efectiva, Pensament analític, Proactivitat, Orientació a resultats, Capacitat d'adaptació, Capacitat de negociació intercultural
translate.sections.languages
Català (native)
Espanyol (native)
Anglès (advanced)
Què fa un Business Development Manager i per què és crucial per a l'èxit de l'empresa
El rol de Business Development Manager és fonamental per augmentar la presència i la rendibilitat d'una empresa en mercats locals i internacionals. Les seves responsabilitats inclouen identificar noves oportunitats, establir relacions amb clients i socis, i dissenyar estratègies que impulsen el creixement. Compten amb un profund coneixement de l'entorn comercial, així com la capacitat de gestionar projectes complexos i equips diversos.
- Identificar i explorar nous mercats i oportunitats de negoci.
- Establir i potenciar relacions amb clients i socis estratègics.
- Negociar condicions comercials amb clients i proveïdors.
- Definir i implementar estratègies de venda i màrqueting.
- Gestionar projectes i liderar equips comercials.
- Analitzar dades de mercat per anticipar tendències.
- Coordinar campanyes internacionals de desenvolupament.
- Mantindre's actualitzat sobre la competència i tendències del sector.
Habilitats claus i tecnologies essencials per a un Business Development Manager
Per destacar com a Business Development Manager, és imprescindible dominar una varietat d'habilitats i tecnologies que millorin la eficàcia en la recerca de noves oportunitats i en la gestió de relacions comercials. La combinació de coneixements tècnics i habilitats personals permet optimitzar els processos i aconseguir resultats tangibles en entorns competitius.
- Negociació avançada
- Gestió de CRM com Salesforce
- Anàlisi de market intel·ligence
- Estrategies de branding i posicionament
- Plans de màrqueting digital
- Coaching d'equips
- Capacitat de lideratge
- Pensament estratègic
- Proactivitat i orientació a resultats
- Gestió de projectes amb metodologies ágils
- Comunicación intercultural
- Anàlisi de dades amb Excel Avançat
- Automatització de processos comercials
- Màrqueting via xarxes socials
- Elaboració de presentacions efectives
Estadístiques de mercat i tendències actuals per a Business Development Managers
El sector del desenvolupament comercial està en constant evolució, amb una alta demanda per professionals capaços de liderar processos d'expansió en mercats complexos. La remuneració mitjana d’un Business Development Manager a Espanya i Portugal varia entre 45.000 i 70.000 €, depenent de l’experiència i la responsabilitat del cargo. La perspectiva de creixement és positiva, amb un augment previst del 10% en la contractació en els propers cinc anys, impulsada per la digitalització i la globalització.
Salari mitjà: 55.000 € - 65.000 € anuals.
Crecement de la demanda: 12% en els propers 5 anys.
Efectivitat en la captació de clients: un 20% per sobre de la mitjana sectorial.
Percentatge de projectes reeixits per a negocis en expansió: 75%.
Impacte de l’automatització: millor gestió del temps en un 30%.
Increment del volum d’exportacions de les empreses: un 15% en sectors clau.
Exemples de bones pràctiques i èxits destacats en experiència professional
Do
- És essencial mostrar exemples concrets d’assoliments que demostrin el vostre valor en situacions reals. D’una banda, les bones pràctiques com la gestió prometedora de clients importants i estratègies innovadores són molt valorades. D’altra banda, és crucial evitar mencions vagues o sense quantificar, com ara “ajudar a l’empresa a créixer”. Aquí teniu alguns exemples reals i rellevants:
Don't
Augment de les vendes percentual de 25% en un any, focalitzant en sectors amb potencial de creixement.
- Desenvolupar una nova estratègia de venda que va generar un augment del 30% en ingressos en 12 mesos.
- Establir 5 aliances estratègiques que van incrementar l’abast de mercat i la quota de clients en un 20%.
- Dirigir una campanya de màrqueting digital que va doblar el nombre de contactes qualificats en sis mesos.
- Reduir el cicle de vendes en un 15% mitjançant l’optimització dels processos i la formació del personal.
Formació acadèmica i certificacions professionals rellevants
Una base sòlida en gestió d’empreses i habilitats específiques de negoci és essencial per a qualsevol Business Development Manager. La formació acadèmica complementada amb certificacions professionals reforça el perfil i facilita l’accés a càrrecs de més responsabilitat.
- Llicenciatura en Administració i Direcció d’Empreses - Universitat de Barcelona (2010-2014)
- Certificació en vendre estratègies avançades - Esade Executive Education (2019)
- Formació en lideratge i gestió d’equips - IESE Business School (2021)
Programes i projectes rellevants per a un Business Development Manager
Els projectes destacats donen una idea clara del vostre impacte real i de la vostra capacitat per respondre a reptes complexos. Inclour els darrers èxits en termes de finançament, nous clients o processos innovadors reforça la credibilitat.
- Lideratge en el llançament d’un servei de consultoria que va assolir un volum de negoci de 1M € en 18 mesos.
- Implementació d’un programa de fidelització que va retenir el 92% dels clients més importants.
- Organització d’un congrés internacional que va reunir més de 300 assistents i 25 patrocinadors.
- Desenvolupament d’una plataforma digital de vendes i CRM, que va millorar la gestió de prospects i clients.
Errors comuns en redactar un currículum de Business Development Manager i com evitar-los
Molts candidats cometin errors que minven la seva credibilitat o dificulten la selecció. És fonamental evitar frases genèriques, manca de dades concretes o enfocaments poc alineats amb el perfil desitjat. Conèixer els errors habituals i saber com corregir-los fa que destaqueu davant dels reclutadors.
- Falta de quantificació en els assoliments, que fa difícil valorar impacte real.
- Vaga presentació de les competències especialitzades i tecnologies utilitzades.
- No adaptar el currículum a la descripció de l’oferiment de feina.
- Manca de concreció en els objectius i responsabilitats exercides.
- Usar verbos febles i genèrics com ‘ajudar’, ‘participar’, en lloc de ‘liderar’, ‘implementat’, ‘diregir’.
Consells pràctics per estructurar un currículum de Business Development Manager
Per captar l’atenció dels reclutadors, el currículum ha de ser clar, ben organitzat i orientat a resultats. Incloure seccions destacades i potenciar paraules clau rellevants ajuda a passar els filtres de selecció automatitzats i a ressaltar la vostra especialització.
- Posar el resum professional en primera línia, ressaltant l’experiència i assoliments clau.
- Utilitzar paraules clau adaptades a la descripció de la vacant i al sector.
- Mantenir una estructura clara amb seccions ben diferenciades.
- Quantificar sempre que sigui possible per mostrar impacte real.
- Revisar i corregir errors gramaticals i ortogràfics abans de enviar.
Paraules clau per a ATS en els currículums de Business Development Manager
Els sistemes de seguiment de candidats (ATS) filtreguen els currículums a través de les paraules clau que coincideixen amb la descripció del lloc de treball. Incloure termes rellevants relacionats amb el sector, l’equip, les tecnologies i les responsabilitats augmenta les possibilitats de superar aquesta primera selecció.
- Desenvolupament de negoci
- Gestió de comptes
- Negociació
- Captació de clients
- Expansió de mercat
- Estratègia comercial
- CRM
- Anàlisi de dades
- Màrqueting digital
- Lideratge d’equips
- Propostes comercials
- Tècniques de venda
- Fusió i adquisicions
- Planificació estratègica
- Partenariats
Com adaptar el currículum a la vacant específica i a l’anunci de treball
Personalitzar el currículum segons la descripció de la feina mostra als reclutadors que heu estudiat l’oferta i que encaixeu en el perfil. Incloure paraules clau i destacar experiències i assoliments rellevants per a l’oferta augmenta la probabilitat de passar el filtre ATS i captar l’atenció del seleccionador.
- Revisar atentament la descripció i identificar paraules clau i competències clau.
- Reflexar aquestes habilitats en la secció d’habilitats i experiència.
- Prioritzar els èxits i responsabilitats que són més rellevants per a la vacant.
- Enllaçar el perfil amb els valors i objectius de la companyia.
- Enviar el currículum en el format preferit per l’empresa (PDF, Word).
Preguntes freqüents (FAQ) sobre com fer un currículum de Business Development Manager
Mostra exemples concrets de projectes on hagis liderat iniciatives que han generat nous ingressos o ampliat la quota de mercat, i quantifica els resultats sempre que sigui possible.
Opta per un format cronològic invers, destacant primer l’experiència més recent i avançant cap al passat, amb seccions clares i punts destacats en cada apartat.
Assegura’t de quantificar els assoliments, adaptar el lema i paraules clau a cada vacant, i revisar diverses vegades per eliminar errors de gramàtica i ortografia.
Sí, especialment en un entorn internacional com Espanya i Portugal, on la capacitat en diversos idiomes pot marcar la diferència en processos de selecció.
Incloent paraules clau rellevants, mantenint un format simple, i destacant els assoliments i habilitats més importants relacionats amb el perfil buscat.
Personalitzar-la completament en funció de la vacant, ressaltant com la vostra experiència encaixa en els requisits i aportant valor concret al projecte de l’empresa.
Inclou experiències en projectes internacionals, col·laboracions en equips multiculturals, i formacions o certificacions que demostrin la teva capacitat per liderar en entorns globals.